“该明白的时候就明白了，我也不给你说那么多大道理了”董成才点根烟。“王峰，先打你的地基吧，从现在开始你不要着急的去谈业务了，没事的时候我就以前给你说的，那个本子出去和农民聊聊地里的庄稼，记记他们的种植习惯和管理，到零售商哪里聊聊，就一个请教的心理过去，看看他们怎么经营的，经营的好坏，我保证只要用心，半个月后，你会不一样！”
“我都不知道应该给他们聊什么，也不知道问什么！”王峰说。
“嗨，你学习呢，啥不知道就问他们啊，如果再刻苦点遇到事能上网搜搜会更好！”董成才想，反正杨经理还没有到，姑且就这样，先让王峰学习学习，如果杨经理真到了，估计王峰就得歇菜。真不知道当时王峰做推广都干的什么。
“我们做业务，更多的时候是要用脑子的，而不是简单的体力劳动”董成才拍了拍王峰的肩膀。因为董成才知道，现在很多推广员在经销商处，整天什么事都不想，经销商让干什么干什么，更有甚者，天天和经销商的业务员混到一起，替经销商的业务员搬货卸货。当然，一个没有办法的业务员把这些都干好了，经销商的业务员也会心存他们的好，帮着他们下货，但问题是如果一个业务员把这当成了自己下货的全部方法和手段，就有点危险了，自己几乎不会再有上升空间。董成才记得，自己在山西做业务的时候遇到的一件事，在一个经销商处，有两个厂家的推广员，每天都很辛苦的跟着经销商的业务员下去送货卖货之类的；当然，那个时候的董成才是一个人做市场，也会经常在经销商处帮忙做一些推广活动，但是董成才就很少给经销商的业务员搬货卸货。他到了一般情况下是先跟着经销商的业务员下去跑两天，知道那些地方的客户做自己公司的产品比较好以后就离开业务员单飞了，不再跟着业务员掺和，每天自己坐车到零售商的地方开农民会或者做示范田。这样做代理商高兴，代理商的业务员也高兴，毕竟他走了前面的工作，零售商接货的时候就没有那么难，谁都少了口舌。
他记得比较深的一次事情，一天早上他早早的到了代理商的仓库，要给代理商告别，去其他地方。当然，人家在装货自己也得动动手，不然就说不过去了，但是他还没有动手，代理商就叫住了他，说让他们搬吧，咱抽颗烟。等货装完车要走的时候，经销商冲着那两个厂家的业务员竟然小声的低估“这俩傻逼，整天都干点什么事啊！”
董成才心里很难过，但是他也知道，很多推广员的处境都差不多。
“你能做到吗？每天都记录，做好了给我看，这两天你自己出去，我就在旅馆偷个懒，你回来了我看你的记录给公司汇报情况！”董成才看着王峰，不放心的又一次问。
“能，肯定没有问题！”王峰保证到。
“人，都是一点点逼自己的，今天逼自己努力一点点，明天再逼，后天可能自己就习惯了这种努力。人活着是为了存在感，只有努力了你才会发现自己存在的价值。一点点的培养起来自己的存在感和成就感，你就会养成一个勤奋的好习惯”
“我明白，董哥”王峰看着董成才。“其实我也不懒，可是我就是不知道干什么好，干什么有意义！”
“是啊，很多人失败就失败在这里了，大事干不了，小事不愿意干。试想，没有小事的经验积累哪里有做大事的能力！”
“我明白董哥，今天跟着你真是体会到了，那些东西有用！”
董成才看着王峰，但愿他不仅能够明白，而且还可以做到。要一个人改变真的很难，自己手里没有权利，要是权利一定会用量化工作来逼他，钱多的时候人往往就会很少考虑做这事有没有意义了，因为做任何事情都是奔着钱去的。
杨经理在张海洋处给董成才打的电话，说自己已经到了，让他过去。这事明摆着，他们肯定提前都沟通好的。此刻的董成才，纵然有过一千个一万个假设，也没有想过事情会是这个样子。本来稍微回复点的情绪又一次低落到了谷底。他并不清楚自己到底为什么悲伤，是因为担心杨经理过来抢了自己的市场，还是因为又要面对张海洋，证明自己输了？也许两者都有。
董成才到张海洋的处的时候，看到的杨经理和张海洋详谈甚欢就知道事情已经有了结果，让他过来只是通知或者告知而已。杨经理来库尔勒没有找自己就说明了一切。
董成才自顾自的抽烟，脑子里乱成一团，也不知道后来张海洋和杨经理到底聊了一些什么，一直到吃完饭他都没有说一句话。因为所有的事情都已经成为既定事实，他无法改变。
“小董，我来新疆一趟不容易，既然来了就在市场上多转转，顺便去阿克苏考察考察市场。张总这边呢，以后有小刘和小王就可以了，你呢，重点应该放在开发新市场上。维护市场，太浪费人才了！”到旅馆后杨经理对董成才说。
“哦”董成才不知道如何回答。
“那我们明天就直接过去吧！”杨经理说完看了看表。“不早了，你那边房子还没有退，就在哪里再休息一晚，明天起来我们就走！”
董成才自己都不知道是怎么走出的杨经理房间，脑子里一片空白。头上一片晴空，满天的星星和害羞的月亮，映照着此时董成才的心情，千差万别，董成才不知道给谁诉苦。
张阳的电话打过来了，问他事情怎么样，杨经理到没有。
“只有一个办法了，实际情况给杨壮学说，让他不掉你们经理，你才有可能保住阿克苏市场，不然估计阿克苏他也会接手！”张阳听完董成才的介绍以后说。
“可是我和杨壮学也没有真近的到这一步，无话不说啊！”董成才说。
“你这也是为了杨壮学好，就你们那个经理，过来肯定会把市场搞烂的！”张阳在寻找着怎么给董成才一点火力。
“再说吧”董成才挂了张阳的电话。坦白来说，张阳的建议百分百中肯，是有利于自己的，但是那只是目前来看。长远的呢？如果一开始就让杨壮学知道和公司合作有这么多麻烦事，那杨壮学后续动力还会有吗？其次，这样做，对公司的损失呢？为这个公司这个领导着想肯定不值得，但是如果自己一旦养成了什么事情首先把自己的利益放在第一的位置，那以后自己换公司以后呢？坏的习惯一旦养成可能就会误了自己的一生。在合作中自己为公司着想，是一种态度问题，人生做事的态度。但是，如果真的杨经理接手市场以后，自己是不是又对杨壮学不负责？
董成才有点头大。
他拨通了王淼的电话。
这个时候内地的王淼应该已经进入到梦乡了，可是董成才还是打扰了她。因为她觉得王淼就像夏天里的啤酒一样，只要听到她的声音，自己燥热的心就会平静很多。
“这在你人生的道路上来说是好事啊，长经验，又积累了知识和能力，你愁什么呢？不是所有人都可以遇到这些事的！”王淼听完董成才介绍后说。“没有困难的年轻就不会有有所成就的中老年，我的小董同学！”
董成才笑了笑，不置可否，不当家不知柴米贵，毕竟王淼不能身同感受自己现在的处境。
“但是有一点我要提醒呢，正因为我们年轻，无论做什么事情都以成长为目的的，自身的相关利益和成长无关的都不要作为第一考虑要素！”王淼也知道，有些事情真不是一两句话能解开的，不能告诉他怎么去做比较好的时候，就只能告诉他什么事情不能做，什么雷碰不得。
“你想一下，我没有问你要房要车，我没有逼着你结婚，你父母也还能自己做点是，不着急你养老，如果这个时候你再不一无所顾的去锻炼自己，天天都纠结于自己的得失中，那我可以肯定的告诉你你这一辈子都会纠结在这当中！”
“我明白你的意思！”董成才对王淼说。
“积极点心态，只要你把自己最在乎的事情放下，事情处理起来就容易了！”
王淼接着给董成才说。“成长是第一要紧的事情！”
董成才看了看天上的月亮，明亮明亮的。又想起来了自己给王峰说的话，人就得一点点的逼自己，自己和自己过不去，你现在让自己顺当了，以后就顺当不了了！
“好喽，听王大博士的！”董成才心里突然感觉到轻松很多，虽然解决问题的方法还没有找到。
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