一、找准上游代理商（或者厂家），成为区域总代理 品牌找对了，你的影响力才会持续保持，业务的拓展才会没有绊脚石；而找对上游代理商（或者厂家）则可降低自身风险，避免货物滞销无法退货所造成的损失。
有些经销商什么样的品牌都接，什么样的上游代理商（或者厂家）都想合作，只要不用付现款，结果是把自己的影响力越做越微弱。做得好的经销商成为区域总代理的可能性往往较大，就算你不去主动向厂家靠拢，厂家也会通过自己的了解主动找上你。最佳选择就是成为所在市场上成熟产品企业的总代理。成熟产品的企业在市场上的影响力相对较大，推出新产品后，市场上的消费者和批零网点接货、消费的障碍会小很多。
经销商成为区域总代理是一个乌鸦变凤凰的蜕变过程，经销商要在具备这样的素质和心理准备后再去进行蜕变，要把握先机，减低自己的创业风险。
二、明晰自身定位，建立专业团队 做得好的经销商都有自己的业务团队，已经实现了专业化运作。
专业化的经销商发展得好甚至比你成为某一单个品牌的总代理还要活得滋润，所赚取的利润和赢得的人气都要强！而那些没有业务团队的经销商最多就是一个出货速度较快的零售网点，在区域市场的影响力是非常有限的。构建了自己的业务团队你的区域服务才能真正到位，也才有机会成为区域总代理，独霸一方才能由梦想变成现实。 许多经销商总认为请人要付工资，恨不得所有的事都自己一个人做了才好，就没有想到所请的人是要给自己创造价值的。经销商在管理好团队的同时，就要提高自己的经营管理水平，给自己带来一些意想不到的收获。
三、确立发展目标，忌讳得过且过 真正有发展目标、有发展规划的经销商其成长的速度是相当快的。一个立志做大发展的经销商和一个只为赚取利润的经销商是有本质区别的。很多经销商做了很多年，为什么没有得到发展？不是因为他没有赚到钱，而是他赚到的那些钱与那些得到长足发展的经销商相比来说不可同日而语。
四、配合上游代理商（或者厂家）的工作，执行好相关的营销活动 有些经销商虽然与厂家签定了合同，但他们的真正目的是想抓住这个合同中的微小漏洞，伺机“捡死鱼”，想不劳而获。于是配合上游代理商（或者厂家）的工作也就成了一句空话。对这样的经销商，厂家心里自然是有数的，你不配合，他自然会去找那些愿意配合自己工作的经销商加以重点扶持和支持，等到你看到市场形势一片大好，主动靠拢时，将为时已晚了。看准的事，已经签了合同就要放手一搏，你努力配合了，哪怕你的市场没有别人好，厂家也会对你另眼相看，不会让你吃亏。因此，配合厂家和上游经销商的工作是经销商的份内事。对于厂家推出的活动，尽心尽力去执行，收获的不仅仅是多赚取利润，厂家要树标杆的时候也会重点考虑你，而标杆经销商所得到的利益回报对公司发展来说当然是巨大的。
五、构建铁杆网络 上游代理商（或者厂家）需要你这样的铁杆网络，你也需要构建属于自己的铁杆“终端”网络。要逐渐建立铁杆网络，并在他们当中树立自己的绝对权威，这是经销商赖以生存的资本！铁杆网络的构建需要抓重点。经销商不可能对所辖区域的批零网点和用户全部打造成自己的铁杆，毕竟精力有限，实力有限，但某些形象点和影响力较大的点还是要牢牢抓在自己手中的。
六、遵守市场游戏规则 有些经销商经不住利益的诱惑，喜欢做那些不受厂家和上游经销商欢迎的事，譬如喜欢去倒货喜欢跨区域销售、喜欢降价以博取返利等等。表面上看，你得到了一时的实惠，但损失的可能会更多。没有一个经销商是靠倒货成为赢家的，而你一旦上了厂家的黑名单，你将可能在这个市场上成为过街老鼠——人人喊打！
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