一、深刻了解你的产品的特性
一个对自己销售什么产品都了解不够详细的人，很难想象他能让产品打动客户，从而促成销售。了解产品的特性包括：产品的成份、使用注意事项、使用方法、市场中同类竞品等都有要有详细的了解。
二、详细了解你所负责区域的种植情况、病虫害发生规律及如何防治
这是个细致点的工作，新进入市场，如果是个成熟市场那么好，找下公司原来跑过这个区域的人虚心求教下，就能大体上了解下市场上整体情况。但是，在这我强调一点自己的感受，公司给我负责的市场基本上是个新市场，对当地非常不了解，其实我完全可以去网上大概了解下当地的情况，可是，我知道网上那东西不是过时的，就是给些领导们看的东西，不真实，如果想做好市场，做扎实，出成绩，那么就要下点苦功夫，用最笨的方法也是最行至有效的方法，到市场后，先去买个区域的地图，然后，去乡镇（如果条件允许可以下农村）去走访、调查。有的可能说那么多乡镇怎么跑？不要紧，一个乡镇可能没有代表性，但是你如果调查三个或者以上，那么你就能对市场整体有了基本的了解，这样你去经销商那的时候才能有的放矢。
三、再有就是了解当地经销商情况，从而选择适合自己的经销商
从你准备做业务那天起，你就应该在心里给自己说，公司把你招来，是让你创造价值的，如何创造？不是靠天，也不是靠地，是靠自己选择的经销商，这就涉及到如何去寻找经销商了。这时候你再看下第二条我写到的，下乡镇零售商那搞调查的做有多大了，你在调查的同时，一定要把该县所涉及的销售排名前五，最少是前三名的经销商给找出来，并且要知道他们主要经销商什么产品、那些厂家的、有什么爱好、一年能销售多少等等，一一做下笔记，这些都是你的财富，这些是以后你可以靠它吃饭的东西（这个就不细说，可能有很多老业务都有同感吧），保存好，记下来。
四、很重要的一点，了解你的竞争对手
了解你的对手，不是让你知道是哪个厂家，或者知道什么竞品的成份，而是在经销商那或是市场中了解到主要竞品，拿到手里，不是给公司，是自己要和你的竞品去对比，对比什么？你的产品和竞品厂家的产品的优点、缺点，对方的长处在那，我们的劣势在那，从而提炼出自己的卖点，提炼的越多越好。做到这些之后要对你的产品有绝对的信心，那么现在就拿着你的产品和经销商谈去吧（拿自己的长处和别人短处相比较，用自己独特卖点去打动经销商）。这样成功的几率是不是要点那？
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