“刚才你是在门外打的电话？”董成才有点轻视的问冯亮亮。冯亮亮没有说话，垂头丧气径直走过去，做到床上。
看着冯亮亮狼狈的样子，董成才突然感到很可笑。
“赔了多少钱？”冯亮亮抽着烟低着头问。
“三万，杨壮学垫的”董成才说。
听到三万，冯亮亮打了一个颤，没有说话。
“杨壮学把钱垫出来，事情压下去了，这事公司还不知道！”董成才看冯亮亮没有说话，知道他是心疼钱，但是董成才还是想传递他一个信息，还有更严重的后果在后面，就看你怎么选择了。
冯亮亮仍然不说话，低着头抽烟。
“杨壮学的钱你得给”董成才看冯亮亮没有反应，直奔主题。
“凭什么啊？”听到让他出钱，冯亮亮突然暴怒。“你们自己赔的，又不是我让给我的，我为什么赔啊？再说了，出事的产品又不是公司的产品，你掺和什么？他们想告让他们去告去啊，我承担；碍着你们什么事了，你们瞎掺和？”
董成才点了一根烟，这结果是他早已经想到的了。
“但是你是公司里的人，你代表着公司”董成才一顿一字的说。
“那你可以去公司告啊，用你给我做主了？这钱我就是不出，你想怎么着怎么着吧，爱告公司告公司，爱帮他们告公安局就告公安局，和我一毛钱关系都没有！”
冯亮亮耍起了无赖，董成才有点束手无策。
拉看窗帘，董成才看着外面晴朗的天空。这天气，在内地是难得一见的。
“你今年的奖金公司还没有给你发吧？”董成才平静了一下自己的心情，对冯亮亮说。“应该不止三万！”
听到奖金，冯亮亮两眼怒火的看着董成才。
董成才直视着冯亮亮，两个人四目相对。
“不管如何，这事是你办的你就得承受结果”董成才掏了一根烟给冯亮亮递了过去，冯亮亮没有接。
“你妈逼这样搞，有你什么好处？”冯亮亮手握拳头。
董成才看冯亮亮的架势，是要打架了。董成才心里有点害怕，不敢再说话；同时董成才也清楚，此刻自己只要给杨壮学打一个电话，冯亮亮就完蛋了。但是这解决不了本质问题。
“你先别激动，就三万块钱的事，再说你那个产品上赚的也不止这么点钱吧？大不了就当白做了，给自己一个教训，以后做事多考虑点。这个事就算咱俩串通好不管不问，你跑了，杨壮学也能不管不问吗？你影响了人家的生意，到时候公司仍然会知道；杨壮学这么大的客户，公司肯定不会怠慢，到时候你觉得公司会怎么处理？”
“别人用的都好好的，就那几户，是他们自己使用方法不对。再说了，总共卖给他们的货两万不到，你们就赔三万！”冯亮亮听董成才说完后稍微平静了点。
“怪不得别人，谁让你跑了呢？谁让你不自己解决呢？你看到出问题了，自己请他们吃吃饭，给他们补点产品不就完事了，用得着这么麻烦吗？你做这么长时间业务了，你又不是不知道，遇到难缠的怎么去解决。跑能解决问题？”董成才看着冯亮亮，又掏出一个烟递过去，这次他接了。“你辛辛苦苦把那个市场做起来，就因为这一个产品毁了，值得吗？”
“谁能想到会出事呢”冯亮亮嘀咕。
“你没有想到出事，出事后你都没有衡量一下得失吗？”董成才突然感觉很可气。“你那市场一年能赚多少钱，你赔他们才赔多少钱啊！”
冯亮亮不再说话。董成才看到了冯亮亮想起来了一个同样是做农资的朋友，都是“机关算尽太聪明，反误了卿卿性命”。真不知道是真聪明还是假聪明。
那是董成才在培训机构时遇到的一个朋友，当时请董成才吃饭，让董成才给他想办法解决一个问题。
那个朋友是做了几年业务，积累了一部分优质的客户后开始自己加工产品的，找了几个工人，躲在四川的一个小县城自己捣鼓。有一次，他给一个云南客户发的货，因为抗凝剂不够了，所以里面里面就没有添加，货到云南后，客户只卖了几桶就有农户过来反映这个问题；客户当时给他打了电话，让他给公司回馈，换货。客户那里知道，产品是他自己捣鼓的，贴的公司的牌子。他给客户说了一大堆好话，退货公司扣钱罚钱什么的，产品结块不影响效果之类的等等，反正就是一个不愿意换。客户听过后什么都没有挂了电话。那朋友当时也没有当一回事，感觉不就是结块吗？只要客户愿意卖肯定能卖出去的。
年底，朋友去客户那里走访的时候发现，他的货全部在仓库里摆着，没有动。客户对他说“砸生意的事我不干，这货我扔了也不会卖出去！”
那个朋友给客户说力争给公司申请换货。客户摆了摆手，不换了。
那个客户在云南做的很了不起，这个朋友攻下这个客户也是非了一番心思。当时他得知客户有胃病，并且甘肃一个地方产的土豆粉条对养胃比较好的情况下，直接拖朋友从甘肃带回来送给客户。其实，客户原来就一直吃着土豆粉条，但是因为不是真的，所以不是很好，他带来的客户吃了几次后，感觉好很多，对他的态度也好了很多，信任了很多，继而就开始给他合作。客户连试销都没有的情况下，就直接一次发了十吨的货过去。为什么？就是因为相信这个人，小伙子做事用心，不会出错。
“现在完了，有什么办法能挽回？”那个朋友问董成才。
董成才只笑不说话。办法很多，就是他愿不愿意做的问题，其实他自己也知道什么办法可以挽回，但是他没有去做而已。
“那个客户是我刚做业务的第一个客户，那个时候他一年的销量就可以完成我任务的一半还多！”那个朋友遗憾的说。
“办法有，就是你不愿意去做；当时，如果你直接把货给他换了，就没有后来的事了。你是不舍得，因为那些货退给你，肯定是扔了，包装什么的那么多钱，你心疼！”董成才说。
“是啊，不管自己说多好，吃进去的再吐出来就难了！但是现在我给他换他也不让了！”朋友说。
“那是因为你没有真心想换，如果你真心想换，先不让客户退货，先把货给发过去，告诉他，这次的货钱是你先垫付给公司的，如果再出问题，一分钱不要！”董成才说。
“他每次发货都十几万的”朋友说。
“这就是了，还是你得失把我不好的问题”董成才笑了笑。“如果你能保证好质量，你觉得你这个客户会不会欠钱不还？”
“不会！”
“那就这样做吧，让别人相信很难，但是让别人不相信就很简单，要是让别人不相信了再相信，难上加难。你这样做，结果也不一定人家从新和你好，需要一个时间过程，慢慢的。”
后来那个朋友真按董成才说的去做了，刚开始客户不领情，时间长了客户态度慢慢回去了。是啊，毕竟人心都是肉长的，你没有从新唤起人家的信任，只能说你还没有做出来让人家相信你的事。这个社会，靠两片嘴哒哒的说是不管用的，要行动！
“我给了杨壮学钱以后，市场怎么办？”冯亮亮问董成才。
这是董成才早已经想到的了，从冯亮亮出现后他就知道冯亮亮要的是什么。如果不是顾忌市场和那些奖金，顾忌他早已经穿的找不到人了。
“市场你肯定是做不成了，你去了不怕人家打你？”董成才说。“你可以自己给公司申请调离市场，或者还去做你原来的市场，这样你的奖金肯定有保证！”
“都这个季节了我去哪里做市场啊，到哪里都已经晚了！”冯亮亮说。
“你可以 给公司要一个新市场，去北疆或者其他地区”董成才说。“这些事我无能为力，我能保证不给公司说你的事，让你拿到奖金！”
冯亮亮摇了摇头，递给董成才一张卡。“这上面有三万，你给杨壮学，我就不见他了！”
董成才接过那张卡，想问问冯亮亮这些天都跑哪里去了，话到嘴边又咽了回去。
“杨经理在库尔勒，你可以过去找找他”董成才说。
“再说吧”冯亮亮的对董成才说。“我请几天假，公司问你你就说我回去有事！”
董成才看着冯亮亮的背景，心里说不出来的悲伤。
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