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日子就这样不紧不慢的过着，董成才一方面给老板协商着冬季技术讲座的事情，一方面盯着库尔勒的市场进展情况策划着季末的观摩会方案，时间在一点一点的过，杨壮学和张海洋的货基本上是齐了，就等着消耗库存，不会再进新货了。有一些厂家的业务员开始慢慢的撤出新疆，包括张阳都有点顶住不了。
“成才，到时候了，该回去了啊！”张阳给董成才打电话说。
“阳哥，我们市场是不是能运作成功，前面的工作顶多是百分之六十，还有百分之十四工作没有做呢！”董成才得意的在电话里对张阳说。
“嗯？”张阳不解。
“前期的百分之六十，其中我们在市场上推广销售顶多能占百分之十，前期我的调查和对市场分析产品定位及广告设计加起来是百分之五十，没有这前期调查产品定位广告设计，就没有后来的成功。剩下还有百分之四十，就是季末的观摩会能占到30，冬季的技术讲座要占10.这样一套下来，明年我们的市场才算真正的打开局面稳固住呢！”董成才在纸上画着，对张阳说。
“冬季技术讲座？你开玩笑吧，冬天这里都零售二三十度啊！”张阳吃惊的说。
“所以说，冬季技术讲座占到了百分之十，而没有占到30或者20.就是因为这样，我们只能找到一些我们相对容易在雪天行动的地区，有些地方去不了，就去不了了，也正因为这样我把季末的观摩会放到很重要的位置。这个时候各方面条件都还不恶劣”董成才说着自己的想法。
“我靠，成才，你这样搞把市场做的越大你融容易被卸磨杀驴，做业务的怎么能不知道这个，咱又不是在世界五百强，你做大了公司把市场给你收走了你什么就都没有了”张阳说，张阳说的是实话，并且目前农资行业的很多公司都是这么做的，等业务员把市场开展开了以后就换新市场给业务员去做，接着自己随边安排一个人或者公司招聘一两个内勤人员直接管理客户。
“不是阳哥，这就是思想的问题，你想一下新疆整个市场现在是我的，如果我把这里的市场做好了就可以更放心的去开发其他市场了，市场越滚越大，最后公司会在新疆设立办事处或者分公司，不能一直想自己是一个业务员啊，也不能想着自己要干一辈子业务员啊！”董成才感叹道，确实是，很多人一开始就把自己定位在业务员的角色，能想到的就是尽量的多赚钱，因为很多公司晋升基本上无希望，上面的组织构架就是那个样子，上不去。
“你就在那里臭美吧，上次库尔勒的事情还不够给你教训啊”
“我只为了证明自己的能力，不在乎结果谁收获，可以了吧阳哥？”董成才夸张的说着，想尽快的结束和张阳这些没有意义的对话，赶快切入正题。
“好吧，哥哥就陪你傻一把吧！”张阳内心其实也是很犹豫的，陪着董成才这样干，不全完是对董成才的认可或者朋友之情，更多的是觉得董成才能整出来点事才愿意这样陪着他，但是从业久了的他对农资行业有自己的理解，要想打破也很难，他的理解就是这个行业除了钱赚到手里是自己的，其他一切都是扯淡，更不要谈什么事业或者晋升，他的认知里面早已经没有了这些。张阳徘徊在这两种思想的斗争中，就像去赶赴一场聚会，明知道参加了不会给自己来带什么，甚至于去了以后只是应酬虚假，连高兴痛快都得不到，还是去了，就因为担心如果自己不去，万一要是错过了什么呢？所以，有时候他也想不陪董成才了，但是他担心万一董成才真整成点事怎么办呢？人啊，张阳在自己心里对自己说。
“谢谢阳哥喽，我说一下我的观摩会策划方案，主题定成‘请农民朋友做证，我们肥料真增长不忽悠’百场测产活动”
“你小子别搞那么花哨可以不？”董成才刚说出来主题张阳就打断了他。“我感觉这东西没有什么用！”
“不，张哥，有用没用我们试试才知道。很多东西我们自己去执行，感觉没有什么可神秘的，但是看的人就感觉到了正规。就像我们去超市买东西，一样的东西地摊上和超市里的给我们感觉就不一样”董成才解释到。
“得，听你的，就看结果吧”张阳说。
“恩，阳哥，你辛苦一下把你哪里能开观摩会的田块和比较适合现身说法的人都找找，统计出来给我，不能少于25场啊，好好选，回头我给你一个标准，我再给杨壮学沟通一下！”
“那观摩会礼品呢？”张阳问。现在的农资会，真正参会的没有几个人，没有礼品是没有人去的。张阳想。
“一个都不能少”董成才说。“礼品、喷绘、宣传车这些东西杨壮学负责搞定，我给他沟通，你这边主要就是调查一下看看讲的时候讲什么，这个很重要，要有针对性的讲，这也是为什么测产会我不从公司要人的原因，他不知道这里的情况来了以后只是从性能和理论上去讲是没有说服力的，题材必须取之于当地才有效”董成才想，自己在培训机构的时候，学到最重要的东西可能就是这个了。一切案例和知识都必须落地结合事情的参与者才会有效，其他的就算说的再好，也都是扯淡，没有用。共鸣才是根本。
董成才挂了张阳的电话后，又给马晓东打了一个，同样的话又说了一遍。无论如何，每个人二十五场测产会一定要召开，他们的主要任务就是把这二十五场观摩会的田块和人找到。因为自己，目前没有奖励的权利，所以少一场他就罚一百块钱。马晓东有点不乐意，那我多开一场你奖不奖一百块钱。董成才自知这样的方案不道德，但是为了完成任务和保证明年的市场开展，不得不做。
“你做了明年量大了，提成和奖金多了也一样，要知道我们工作是做给自己市场的”董成才说。“有可能明年新疆会独立核算，到时候我们会换一个方式，有可能就是奖励和罚并用了！”
其实，只要努力，25场观摩会，经销商配合得当，是没有问题的，只是时间战线会拉的长一点，业务员会辛苦一些。董成才想。
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