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各位，实在抱歉，空缺好久，还希望大家谅解。
前两天，用手机给大家发了这两天再闭关中，至于具体细节不能透漏，但是呢，给大家分享一点感悟。
大家还记得几天前给大家说的一个故事不了，就是我有一个朋友，认识了一个很牛叉的策划大师加培训师，那个策划大师说要给他合作，费用一年几十万，当时我的意见是如果他过来带队执行，别说几十万，就是上百万都可以给的，如果他只是出两个方案然后撒手不管了，那还是去求吧，一千块钱也是多的。
今天能同样给大家再唠叨唠叨这个事。
年底了，很多公司各种会议开始召开，有关于明年的市场计划，有关于明年的薪酬制度，有关于明年的培训等等等等等等，开会的时候一些老员工都比较茫然麻木，新员工感觉明年肯定会大显身手。但是呢，等吃饭的时候，老员工对新员工顺口来那么一句“求，年年都说那么好，年年都是老样子”，然后一切就都是在老样子中继续。
第二年，去年什么样还是什么样，这会议这改革，这计划好像年年做，年年都是如此。不知道各位，你们公司是不是这个样子？
就我接触的几个公司年底会议和培训，都大差不错，总结起来你，一些计划和方案得不到很好执行的原因，有：
员工的原因，因为越改革越刻薄员工，所以员工就不愿意改革，成为了改革和计划执行最大的障碍。关于这一点，有些公司的改革，肯定会对一些老油条样的员工，守着一块老市场不在开发新市场的，进行一些切割。主要原因是因为他们做市场时间长了，没有了激情，但是在这个公司，有没有一个相应的职位去配位，造就了这么一个现状。没有激情的老员工，守着老市场吃喝，开发不出来新的市场了也不想去开发，老市场能吃多久吃多久，慢慢吃死，所以企业要切割他们。
企业也不想想，是不是自己的问题。这个按下不表。
第二个原因，就是老板自身。
对市场有利的改革和计划，对业务员有利的改革和计划，公布出来，一呼百应，但是老板却迷茫了，这么大的投入，如果失败会怎么样？所以，明明今年对业务员和员工答应的好好的东西，老板第二年却不兑现，更有甚者，老板今年完全就是一个应付了事。
但是这些不能怪老板，任何一个没有十分把握的事情，做起来都让人胆战心惊。
我们试着想想，第一个，老业务员是最大的阻力，一块烂了满锅汤。老板为什么不能狠心的直接把老业务员剔除呢？担心，主要是担心老业务员走了，新的业务员能不能撑起来公司的销售业绩。所以他不敢轻易额剔除老业务员。同样的道理，第二个业务员都支持的计划和改革，肯定是对业务员有利的，老板也有担心啊，担心都对你们好了，但是事情没有做成怎么办呢？到最后，亏的还是我老板，你业务员倒是好，干成了你得利，干不成你大不了赔一年的时间，其他也没有什么损失。
我想着是我们很多人的想法，没有办时间成本真真计算进去，包括业务员自己，也会想，干就干，大不了就是耽误一年。之所以这样，就是因为我们大多数的业务员时间不值钱，不然他不会这么想。
好了，咱说了这么问题，也说了这么多原因，那么，这个事情到底有没有解决的办法呢？
肯定有，不然我也不会给大家啰嗦这么多了。
办法就两字“尝试”。
对，没有错，就是尝试，先找一个市场，找一个小分队，尝试一下即可知道可行不可行。
说说第一个，刚才说了，老板不想强硬的直接剔除老业务员是担心新业务员撑不起来公司的销量，同时这个方案到底能不能成功他内心是有疑虑的。那好办，你找几个新业务员，组成一个新的团队，小规模的市场你试验，如果成功了你就没有后顾之忧了，如果失败了，你继续摸索继续尝试呗。
其实，很多东西都是这个样子。就像现在很多人都在谈论互联网，互联网有很多个支点，随着上网人的专业素质越来越高，你真搞不清楚，哪里冒出来一个不可预知的支点就可能引发一场什么样的风暴。而，我们做企业，做方案做策划同样如此，不去做，永远不知道那个是好事坏，但是做了你会担心结果是不是如意，那就只有尝试了，先小面积的尝试，然后大面积的复制和推广，在不想承担风险太大的前提下，这就是最好的办法。
说白了，我估计很多人一到年底就有这种感觉，就会感觉到无奈。什么都不用说了，过年后，找快地方尝试去吧，实在不行，你亲自上阵监督。这就好像，曾经有一个企业给业务员出的面试题：如果有农民反应你产品药效不好，你应该怎么办？
很多人回答，要详细的调查情况人，然后分析原因，最后说是天气或者使用方法不当等等等，只有一个人回答的是：我会自己亲自背上一壶药去打一遍，然后观察。
是的，很多事情，不做永远不知道，各位，明年就大胆的尝试去吧，如果有需呀的地方，可以微信留言，小编做你们尝试的后盾。哈哈
再说说这几天我没有来，很多微友在后台留言问了一些问题，实在抱歉，因为微信后台有48小时外不可恢复的限制，所以说，我没有办法给大家一一回复了，希望那些微友再给我发一遍，我好回复你们。
先简单的回复俩：
我现在不在郑州，在河北，年后会有一个星期的时间在郑州，大概时间是正月初八到十五。
我个人认为的电商模式：通常来讲，就是把你销售门店或者销售企业搬到网上去，就等于是一个电商。但是很遗憾，这是基础的，真正能做好的不多。我个人认为，农资的未来不仅限于网上销售，更多的在于大数据的收集和分析，不仅限于农资产品的销售，更多的是整合各地的信息站（零售网点）收集回馈到企业总部种植信息及病虫害情况，然后又公司通过“某”一种平台，很直观的集中的回馈给农户，让农户根据企业提供的信息来调整自己的农业作业。大家都知道亚马逊电商不赚钱，但是他给生产企业提供的数据分析可以说让他的所有销售产品几乎是零成本进购。
其实，电商只是一个特殊时期的特定产物，单纯的只做电商是没有出路的，未来是综合性的互联网公司。所以说，现在谈农资电商模式，可以说，已经晚了，更多的是我们应该怎么去考虑一个服务于农资的综合性互联网企业。
当然，我不知道我这样说，微友能明白不能，这是我思考半年的东西，也是这次闭关整理思路最清晰的，当然，至于现在的条件成熟不成熟就另说了。
最好，快过年了，大家回家的路上注意安全，安全第一！
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