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“请农民朋友们做证，我们的肥料是真增产。很多人有疑问，说现在都庄稼都收了，你们还开什么会啊，都没有人用了。对，现在是庄稼都收了，我们开完观摩会大家也不会购买我们产品用了，但是，那是今年，还有明年呢。我们为为什么现在过来给大家开会？就是因为我们想让大家看看什么事好肥料，然后就是给大家讲解一下那些能使你们一天变壮的肥料为什么增产不了……”董成才连着三天，开了四场观摩会，带着刘强和王峰，每次开会前几句话都是这么说的。语言虽然不花哨，但是直接打入到农民的心里去。每次开会董成才都让王峰和刘强把前面几句话记下来，然后等着他们自己独立去开会的使用用上。就是董成才这简单的几句话为观摩会拉开了一个好的序幕,获得了农民的亲切感，加上张海洋的现场品尝和董成才他们的有效引导同时就也获得了农民的信任，很多农民当初就问懂成才他们现在预订有没有优惠。董成才坚持着不预订不卖货两不原则。然后告诉农民，咱们是一家正儿八经的农业生产资料企业，冬季等大家农闲的时候公司还会派专门的农艺人员过来给大家充电，补补农业植保技术知识等。
“董哥，为什么不订货啊？”王峰不明白的问董成才“你那个两不原则我感觉多余啊，要是现在能订一部分货，张海洋哪里货款肯定能追回来一些”。
董成才看着王峰，并没有想告诉他，张海洋哪里现在货款已经不重要了，重要的是张海洋已经对他们的工作有了认可，同时观摩会得到了张海洋最大力度的支持。货款，今年肯定结算不完，但是也会结一部分，就看明年的合作了。同时董成才觉得，张海洋这里压一部分货款也是好事，以防公司真的明年把自己给踢开，这也是为什么董成才不着急的催张海洋的货款原因。张海洋请董成才喝酒，给董成才掏心窝子，董成才就知道，张海洋已经认可了自己，只要不是特别过分的事情，张海洋应该不会太为难自己。
“我们现在是给农民树立品牌的时候，不是产品的品牌，是我们公司我们团队的品牌，告诉他们我们是正儿八经做事的公司是正儿八经做事的团队，所以不能着急卖产品，如果我们一开会就卖产品，那和企业人又有什么区别呢？”董成才反问王峰。
“有可能明年他们要用的时候就把我们忘了，换成其他家的了”王峰。
“是的，有这个可能，所以说冬天我们还要开技术会，到时候就可以订货了，并且还会有巨大的优惠，会开完后，你们和农民随便聊聊天，到场的人信息都留下，有订货意愿的人特别备注，没事就和他们沟通一下我们的冬季技术讲座，等政策出来以后也可以给他们透漏一下，看看他们的反应。认可一个方案，必须先尝试，然后大面积的复制执行，就比如我们的观摩会，现在就我在开，马晓东和张阳他们都没有，都在等我消息，就得看看结果怎么样”
“技术会的时候订货和现在订货有区别吗？”刘强不明白的问。
“当然有了，技术会我们要选择在11月份，离春节较近的时间，那个时候过了春节他们就应该备货了，在时间上差距不是很大，我们可以以工厂是按计划生产为理由，会后可以添加一个预定环节”董成才说。
“那要是没有人订呢？”刘强又问。
“没有人订，证明我们开会失败呗”董成才规避了刘强的问题。其实他知道刘强想问的是，如果你说了产品都是按计划生产的，但是没有人订，你产品还卖不卖，如果卖别人就会说你是骗子，你说按计划生产的，现在都没有人订你还有货销售。更难的是，一部分人订了，一部分人没有订，到时候你该怎么卖？只卖订的？还是全部都卖？
“懂哥，刘强的意思是开会失败了以后怎么办啊？”王峰接着刘强问。
“到时候就说我们公司新引进了进口设备，产能翻了一番。”
两个人竖起来大拇指。
但是董成才知道，这个回答是应付他们两个的，他的记忆中开会是不会失败的，如果真失败了他也不知道怎么做。他现在能想到的就是无论如何，开会前，一定把意向的农户都挖掘出来，争取最大力度的订货，只要预定能比今年销售额翻一倍，就算成功。等到明年，没有预定的农民绝对不出一箱货，这叫饥饿营销。但是如果真失败了可怎么办呢？董成才没有想，等到时候再说吧！
董成才深知，一年基础，两年营销，三年上量的市场开展道理。
从观摩会的结果来看，董成才开的几场观摩会是极其成功的。从参加人数到会后的反馈，以及农民围着问问题都反应出来了这次会议的效果。如果参会人数多，但是开完会大家都拿着礼品滚蛋了，连一个询问或者聊天的都没有，那这个会议肯定是失败的。董成才根据自己开的几场会列出了一个表格，要求每一个开会的人员都要努力填写完全，其中就包括了来客登记，及来客询问问题。如果那一场会没有人询问，董成才一定会打电话过去，要求从新召开一场。当然，如果你填写了来客登记，那董成才还会抽查的打打问问。
当着一切工作做好以后，董成才给张阳和马晓东打了电话，在电脑上把表格和开会注意事项传了过去。因为马晓东和张阳这几天都在寻找适合开会的田块，所以当董成才打电话过来，告诉可以开会了的时候，都很激动，就想着快点把二十五场观摩会开完，回家呢。可是，当他们看到了董成才传来的资料，就有点生气了。
“成才”张阳先打来了电话。“开个观摩会，你列出来那么多道道，这不是一个人干的活啊！”
“杨壮学不是有拍司机马？”董成才说，董成才知道，很多业务员主要是看老板的脸色，老板对那个厂家比较重视，业务员也重视，老板不重视，经销商的业务员也不重视，这就是为什么他对杨壮学的业务员比较放心的原因，因为杨壮学对他们公司是百分百的重视，加上他的业务员很多也是新手，相对来说就容易沟通很多了。
“你搞这么花哨有用吗？”张阳不满的问。
“不试试怎么知道呢，阳哥，从我开的几场来看，效果很不错呢”董成才沾沾自喜的说。“阳哥，上次不是给你说了嘛，有些东西我们感觉没有什么，但是旁观者看着却很神秘”
“得”张阳大叹一口气，“哥哥陪你玩次命吧”
“就是，既然搞我们就好好搞，如果不搞就彻底不搞！”
张阳的电话刚挂断，马晓东的电话就过来了，同样是对董成才观摩会的不满。
任何一个制度制定下来都会引起人员的骚动和不满，但是你只要尝试过感觉这个制度或者要求总体上是有益于事情发展的，那就没有必要为了一两个人的意见去修改整个计划。得不偿失。董成才想。
同样对张阳说的话又对马晓东说了一遍。
马晓东愤愤不平的挂了电话。董成才想，总有一天他会理解自己的。
然后董成才又开始给王峰和刘强交代，让他们各自去奔赴自己的战场。
“董哥，放心，一定能完成任务”王峰说“我现在对辣椒、冬枣和瓜果类的种植管理特别熟悉，并且还是本地原产的技术啊”
董成才看着王峰的变化，有点感慨。人的一生，有无数个不可预知的点可以左右我们自己，有些人妄想抓住全部的点，却不知道，当真正能左右自己的那个点出现后，抓住这一个就可以改变自己。
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