推广人员经过公司培训分配了市场后,应该做
以下的准备工作：
第一点: 推广人员应给所服务的市场经理打电话明确:上市场时间和要达到的地点。
第二点: 推广人员要准备好：推广记录本、产品手册、名片、标签、宣传资料等物品。
第三点：推广人员应提前三天借款并买好车票。
第四点：推广人员买好车票后给市场经理打电话告知所乘坐车的班次及到达时间。
第五点：告知分部经理上市场时间并做好登记。
第六点：乘车到达目的地后与接待人员见面。
第二 拜访客户前的准备
第一步：与接待人员沟通：
明确所服务客户的情况：客户姓名、年龄、性格、电话、店名、地址及乘坐的交通工具等。
第二步：熟悉我公司所投放在客户的产品：
品种、规格及数量；询问当地作物结构、布局，做好记录。
第三步：整理仪表形象：
衣着干净整洁、头发梳理干净，把皮鞋镲好。（保持良好的形象给客户留下好印象，有利于日后工作开展）
第四步：检查推广资料是否带齐。
第五步：调整好心态：准备拜访经销商
第三 拜访经销商步骤
第一步：电话预约
自我介绍、约定时间、询问店面位置乘坐路线及交通工具。
例：推广员：喂，您好！是xxx老板吗？我是xx公司的推广代表xxx，我下午过去拜访您，请问您的门市部在那个位置？我应该怎样过去呢？
（做好记录）
推广员：好的，谢谢您！我下午x点就到，那我们下 午再聊，再见！
第二步：带齐资料，准时到达。
第三步：打招呼，自我介绍
例：xx老板，你好！我是xx推广代表xxx，公司派我过来协助你工作，请多多关照，以后有什么事情你尽管吩咐，这是我的电话。
第四步：与客户进行沟通
与经销商了解当地的风土人情、种植结构、病虫情况、客户网络情况等并征求工作安排。
（注意1：推广人员与客户交流时要多听少说，保持谦虚的态度）
（注意2：推广人员拿出笔记本做好记录并记下经销商店面座机电话号码。可以说：为了方便向你汇报工作，我想留下店内座机电话号码可以吗？）
第五步：熟悉店内其他人员及门市部情况
推广人员与门市部的其他员工打招呼，搞好关系，以便日后更好的开展工作； 一般经销商门市部人员有：财务员、出纳员、业务员、仓管员、司机等；推广人员还要做好我公司在门市部产品的陈列工作以及熟悉竞争厂家产品的情况
第六步：离开
推广人员初次拜访客户应注意在就餐前半小时主动提出离开，离开前可询问门市部开门时间，第二天应在门市部开门前5分钟到达。
======================
要进步就得酷，每天早晚来阅读
每天农资，每天扯点农资上的事
农资界人气最高的农资微信平台
与数万农资微友共进退！
微信公众帐号：meitiannongzi或每天农资
每天农资官方群：251748268。
点击原文阅读进入《每天农资》微社区
