资源互换可以产生强大的魔力：
假如你擅长技术，你对面或隔壁的店擅长管理，过去的思维模式，是你拼命的去学习管理，来打败你对面或隔壁的竞争对手。同理，你的竞争对手也在拼命的学习技术，来打败你。三年过去，你们谁也没有打败谁，因为你和你的对手都在不断地学习和进步，最终的结局是，在你和你的竞争对手拼得你死我活，两败俱伤的时候，一个大连锁进来，把你和你的竞争对手全部收购了.....。
这就是大多数单店老板的思维！
上海有一个连锁店客户，他非常擅长资源整合：他经常出资同时收购2-3家生意不是很好的店。收购后，转让掉其中两家（有时转让会赔钱），保留一家地理位置最好的，然后把其他两家店的员工合并到这家店来。这样员工就不缺了。再把那两家店的会员顾客，集中到这家店来消费，然后顾客也不缺了。如果当初被他收购的那三家店懂得一起合作，就不是自相残杀的局面，三败俱伤了......。
我们来换个思维：假如当初你和你的竞争对手联合起来，成立一家公司，你负责技术，他负责管理。那么你省下3年的时间来研究管理，他省下3年的时间来研究技术。你们一合作，一管理和技术都有了，再找一个营销比较擅长的老板来合作，那么技术，管理，营销全部都有了。
欧盟由27个国家组成，只要是欧盟成员国的公民，无需签证，在欧洲境内海陆空畅行无阻，27个国家统一了货币叫欧元，统一了金融银行系统叫欧洲央行，国家和国家都可以合作。你只是一个单店老板而已，你有什么资格和理由到处摆架子和别人合作不了？你为什么天天想的是如何整垮别人？
而一谈到和别人合作，大多数老板的思维却是：和他合作我有什么好处？一旦你形成了这种和别人合作，就必须占别人便宜的思维，那么你就永远都做不大，因为没有人愿意和小心眼的人来往。
而真正正确的思维方式是: 和他合作，我能带给他什么好处?一旦你形成这种总裁的格局，你缺的只是下面的方法而已.....。
打败对手的最高境界是整合对手
两家店如何合作呢？谁也不要去想收购谁，股权互换就可以了。
假如你们两家店的股本都是50万一家，那么你用20%的股权换他20%的股权就可以了。如果两家店股本不一样，用等价交换股权的方法是一样的。账谁来管都一样。请专职会计就可以了。管钱的事到银行申请一个你和他的联名账号就可以了。两家股本各50万的店合并在一起后，总股本就达到了100万，这时再去整合第三家店。
假如第三家店的总股本也是50万，那么你用10%的股权就可以换他20%的股权了。三家店加再一起后，总股本就达到了150万，用同样的方法再去整合第四家，第五家.....第十家。
你想整合谁，假如每家店的股本都是50万，那么10家店的股本就是500万。成立公司后，公司控门店股份为30%，那么公司占门店总股权就是500万。
总股本X30%股份=150万，也就是说公司董事会股本是150万，而公司本身的总股本就是董事会股本，加公司实际投资金额，得出公司总股本。
假如原始创业团队是10个老板，每人一家店，那么就代表董事会股东是10个人。每个人的占股比例，就是你转到董事会的实际股本，除以公司总股本，得出你在公司所占的股份比例。成立公司的法律流程、公司章程、股份合同……等等，花3000块钱找个律师事务所就全部搞定了。
一个人去开10家店会累死，因为你什么都要管。10个人去开100家店就很轻松，因为分工明确：搞技术的搞技术，搞管理的搞管理，搞营销的搞营销，搞流程的搞流程.....。
10个人开100家店，看起来还是1个人10家店，赚的钱应该一样多才对。但是错了！！！
10个人开100家店赚的钱平均下来，比1个人开10家店赚的钱多3倍以上，而且更轻松，你看到最后，你就会被吓一大跳！！！
通过整合的方法，谁也没有多花一分钱。用股权互换的模式，你已经拥有了10家店。那么整合10家店的时间一个月足够，一分钱都不用花。
在资源整合的过程中，考验的是你的谈判沟通技巧和你的格局，斤斤计较的人是永远做不大的。
切记，有多少人愿意和你一起合作，就代表你有多少便宜给别人占。如果你总想去占别人的便宜，你就不要往下看了。因为看了也白看。
连锁之路---成立公司
当你有了10家店的时候，你就必须找个办公场地，正式公司化来经营。因为连锁和多店最本质的区别，就是连锁是以“公司”为单位来经营的; 而多店是“没有成立公司”，是以店为单位来经营的。所以，不懂得如何运作公司的连锁店老板，他是很难突破30家店的瓶颈的。
连锁必须公司化营运，否则做大了也会崩盘！
在公司没有成立之前，你在整合的过程中，千万不要去叫别人把店的招牌换成你的招牌。
第一、你这样做，会让对方很反感，直接导致整合失败。
第二、这个时候换不换招牌没有任何实际意义。但在公司成立以后，就必须统一招牌了，因为要塑造品牌意识了。
10个老板10个招牌，用谁的其他人都会不舒服，最佳方法就是10家店全部重新取个新名称。
真正的品牌在于你的实际规模，合作的老板千万不要纠结于要不要用你的店名来做品牌。因为名字本身并不重要，就像叫张富贵的人不一定就富贵，说不定是个要饭的；当你有了100家店的时候，不管叫什么，那也是全国知名连锁品牌。
通过资源整合的方法，让你从1家店变成了10家，这个时候你是一分钱都没有多花。
那么成立公司要不要花钱呢？假如在市中心租一间300平米的办公室，租金要30万。我们可以通过收取门店管理费的方法来实现。假如每家店一年的劳动业绩是150万，那么10家店就是1500万。我们收取劳动业绩的5%来作为公司的管理费（店多了以后管理费必须下调）。那么就是75万管理费，拿出30万来付房租，再拿出20万来装修10万买办公设备，剩下15万用作公司的备用资金。
由于所有合作的老板都是公司董事会成员，没有人不同意收取门店管理费，因为你的店也同样向公司支付了5%管理费，每年收取的75万管理费，足够支付公司30个办公人员的工资。
一分钱没花，你拥有了10家店和一个300平米的公司！！！
收购店的时候，记住一定是现金收购门店30%的股份。因为现金收购的方式是最快的，原因是你拿现金来收购别人的门店，被收购的门店就认为你很有诚意，他就完全放心和你合作。千万不要像有的连锁机构，动不动就要别人拿干股出来和他合作。这是种鼠目寸光的行为。
钱从哪里来呢？
用这个方法：建立发展基金。发展基金就是每月每个股东的分红扣除15%，来作为发展基金。建立发展基金的目的，就是用来投资开店的。
划分区域以后，开股东投资会都省了，店在谁的区域，就谁来投资。公司财务直接从他的个人发展基金里划账就可以了。
说到这里给经销商的利益还不够。教育部的对外招商，也要交给经销商来负责。给经销商30%的学费提成。假如你在教育部对外召开总裁班，收取每个老板2000元学费，50个老板就是10万学费。经销商30%的提成，就是3万现金。经销商至此就开始拼命为你做事，拼命为你摇旗呐喊了。
等你发展到30家店的时候，你可以和经销商谈分红了。经销商供到你店里的产品，他的利润是30%。你要他再分给你30%利润，经销商不会不同意的（他自己还有70%的利润）。因为这个时候你就是他大爷。
用方法整合了经销商，用同样的方法再去整合装修公司，广告公司。
如果你是一个有思想有格局的老板，那么从10家店到150家店，只需要两年的时间！！！
门店升级五部曲：
机制升级---品质升级---体制升级---项目升级---产业升级
门店五化系统：
价格分化---等级分化---项目分化---流程分化---利益分化
跨区域发展----整合小连锁
一个城市只能容纳3--5家店。当你发展够3家店以后，假如你还想在当地发展2家，这件事交给股东们去干就可以了。你必须要去实现连锁发展的第二步：跨区域发展。
要想发展得又稳又快，就要使用保龄球战略”，
什么叫保龄球战略？就是你手里抓住1个母球扔出去然后炸开10个子球，什么是母球？母球就是连锁；什么是子球？子球就是你要充分利用你隔壁城市连锁的团队和他的资源，还有他的网络。
你把一整套资源整合的方案，复制到他身上就可以了，由于你们两家公司已经合并了，他用你的方法去拼命开的店，其实也是你的店。
所以，一个简单的哲学思维就是：
你想开100家店，只要找到10个都想开10家店的人来，和你合作就可以了。
就是在其他区域，我们不再1家1家的去搞收购了。如果我们在其他城市，继续采用一家一家的去收购的方法，第一这样速度会很慢，第二这种方法最容易崩盘，因为你整合的是单店老板。单店老板从来没有在公司工作的经验，当你的盘越做越大的时候，中层管理素质跟不上执行力，就会卡死。
前面我们学习了如何整合单店，现在就要学习如何整合连锁了。
因为你现在已经有了30家店，有公司，有学校。那么，这个时候你在那些10几家店的连锁店老板眼里已经是大师了，所以在平等互利合作的基础上。那些10几家店的连锁店老板和你合作就占了大便宜了。
切记，连锁店是不可能为了和你合作去换招牌的。一家连锁企业旗下有2-3个品牌是很正常的。
只要你能成功的合并3家隔壁城市的小连锁，并把资源整合的方法，复制到他们身上，让他们拼命的去发展，那么你想开150家店，两年的时间已经足够了。
连锁与连锁合作，比单店与单店合作成功率高3倍。因为连锁店老板已经具备一定的格局，合作思维也相对开放得多。
但连锁与连锁合并，等同于两家公司合并; 所涉及的股权交易股本核算，资产重组与董事会重组就要复杂得多。而且还涉及多品牌运作的方法和公司的法律程序。这个时候，你基本上很难自己去搞定最终数据。
如果你的格局够大，两年后你的直营店达到150家，每家店一年业绩为150万。我们来看一下下面的数据：
你卡上的现金流：
150家店X150万业绩=2.25亿现金。
公司每年收取的管理费：
2.25亿现金X3%管理费=675万，去掉300万的办公人员工资和开支，净赚375万。
教育部每年收取的学习基金：
2.25亿X0.45工资X10%学习基金=1012.5万，去掉312.5万的开支，学校净赚700万。这还不包括对外招商的收入。
产品利润：2.25亿X10%产品用量X30%利润=675万
装修利润：每家店三年装修一次，每次装修平均30万，30万X150家店X30%利润=1350万（每三年)
房租预提：每家店每年平均20万房租，150家店X20万=3000万，把房租统一到一天来交，3000万的一年固定期存款，利息是多少？
折旧预提：每家店三年装修一次，平均装修20万一家，150家店三年折旧预提又是3000万，3000万三年固定期存款，利息又是多少？
还有其他利润：
物流利润............
广告利润...........
不用算了..........
1个人开10家店和10个人开100家店赚的钱是一样多吗？？？？？？？？
等真正你的年营业额过亿的时候，你会发现你自己都不敢相信你是怎么做到的......
资源整合的技巧、门店股本换算模式、4种不同的估价方案、公司成立的细节、董事会的组建与股本核算、公司13个职能部门的组建、每个部门的配股方案、对外发展的转股机制……等等。当你的卡上每年有2.25个亿的现金流的时候，你今天所担忧的那些问题: 管理、技术……等等，对你来说还是问题吗？花100万请两个博士后来做管理可不可以？每年花100万把总监都送出国去学习可不可以......... ？
你缺管理，就直接找个擅长管理的老板合作。你缺技术，就直接找个擅长技术的老板合作。你不懂营销，就直接找个懂营销的老板合作。
成功者就是不断的在自己的创业团队里，加人来弥补自己的不足，不要自己天天在那里瞎研究。
但做老板的，往往被面子思维所害，一见到同行，他就把二郎腿翘到天上去了....。
今天这个时代，努力一点用都没有，只有合作才有用！但有几个老板想过找别人合作？在某些老板卑鄙的思维里，他永远想的是通过价格战来整垮周边的同行。很多讲师和教育机构，专门教这些老板如何打价格战来让他们自相残杀.......
编者按：据说这是李嘉诚的一次演讲内容，当然老猫我不知道是真是假，但是就里面的内容而言，我觉得应该和大家分享一下。
关于资源整合我的几点看法：
1、你具备强大的资源掌控能力，换句话说就是在这个整合过程中你得让人信服你，愿意跟随你。
2、整合是共同发展壮大，而不是你把别人吃掉。比如哪些耍个小聪明的忽悠人的，让人家把资源拿出来给你，而你坐享其成，一般能被你忽悠的人就不会有资源，有资源的不会笨到让你忽悠。
3、资源整合，如果你领头，更多的是你牺牲自己眼前的利益分给别人，只有这样才能把哪些人诱惑到你的思路上去，而你得到的结果将会是所有人的总和。
======================
要进步就得酷，每天早晚来阅读
每天农资，每天扯点农资上的事
农资界人气最高的农资微信平台
与数万农资微友共进退！
微信公众帐号：meitiannongzi或每天农资
每天农资官方群：251748268。
点击原文阅读进入《每天农资》微社区
