虽然很多农友跑到店里直接询问病害等等。但是很多零售店的解决也只是停留在表面上，所谓的对症下药。
大多数的农友都是等到病害发生了才会想起要打药了，然后去零售店购买，回来打药。但是做农资的人都知道防要大于治，而且防的花费更低。很多人刚开店的时候还想起来要跟农友聊一下这个话题，一定要提前防，但是听得人不多，后来也懒的罗嗦了。
实际上这就是一个很好的增强可信性的切入点。完全可以搞一个“懒人套餐”找铁杆农友，就让他这么操作，也别费劲等病害发生了，就按懒人套餐打，一季下来效果好，口碑也出去了。都这样操作了，还用担心你费心推广的产品被你竞争对手恶意砸价？
其实，农友的需求不只是这一点，还有很多能够操作的地方，写的这些只算是抛砖引玉。农资行业是个良心行业，受众普遍教育程度比较低，很辛苦，收入也很一般。虽然很多人都在写农业谁谁谁又赚多少钱，但是我接触到更多的是那些辛勤耕作在一线的农友们，他们赚的每一分钱都是真正的血汗钱。优秀的零售店的解决方案不应该是告诉农友，我一年给你省了多少钱，而是应该用实际行动证明一年我可以帮助你多赚多少钱。
（本文作者：章伯兵）
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