最后我想她欠缺的应该确实有两个东西，一个是属于自己的知识，就是说会的东西自己不一定会用，当然也包括专业知识，专业知识在业务员的销售过程中不仅仅是要传授给客户或者农民他们不知道的知识，更重要的是要把自己的产品揉进去销售掉，显然她这方面有点欠缺。我曾经不止一次的在一些朋友聚会或者和业务员聊天的时候说：我是一个做业务的，我不是一个老师，我要做的不是把自己的思想装进别人的脑袋，而是要把别人的钱装进自己的口袋，并且是可持续的装进自己的口袋。不能把自己的知识真正的让自己利用起来，这是她欠缺的之一。二，她欠缺一种心态，沉着的心态，平稳的心态，用心的心态，认真的心态，专研的心态，放得开的心态…………等，而沉着应该是她最欠缺的，而不能很清晰的把自己和客户的关系定位。
前面是一个小插曲，接着说一些自己想说的东西。
我其实蛮不喜欢说话的，因为我知道那些决定你成功的因素都是你不愿意告诉别人或者是不敢告诉别人，甚至于不能告诉别人的。既然这些不能说，你说 那么多废话又有什么用？猫今天多啰嗦几句无关紧要的话，因为猫还没有成功，所以也不能告诉别人怎么才可以成功，就算猫有一天成功了也还是不能告诉别人怎么样才可以成功，因为偶然的因素往往决定着一个人的成败，而这个偶然的因素是不以人的意志力为转移的。
在工作中的学习，我们接触比较多的是公司的培训和一些社会上的讲座，关于这些讲座我们到底应该怎么去对待？
首先，我可以肯定的告诉你，你的经理在公司的公共场合培训你们的时候不会告诉你曾经他起家是因为他以前背着他的老东家加工假冒了他老东家的产品起家的，当然你的领导也不会告诉你他曾经去嫖娼嫖出来了一个大客户，而这个大客户在他业务员的生涯中每年为他做的贡献是他总业绩的百分之六十。那他会给你说一些什么？好无疑问，是一些你随便百度都可以找到的东西，当然也有一些别人成功的案例，怎么刻苦，怎么在客户那里当苦力，甚至于怎么在客户那里死缠烂打做出来业绩这些方法，而这些方法到底怎么样？讲两个案例，是兽药行业的（猫是畜牧专业毕业），说有一个业务员在07年的时候拿了800块钱下云南去了，等他坐车到目的地的时候身上还有四百块钱，毫无疑问就这四百块钱他都可能回不去，所以在选准了一个客户以后天天过去，因为做兽药的经销商一般都带着打饲料，而这个兽药的传奇人物每天都过去什么都不说，去了就帮着客户打饲料，吃饭的点就到一边随便吃点，晚上睡一个小车站里。一个多星期过去了，经销商沉不住气了，拉着他说，小伙子你过来，你是那个厂家的？你来我这里都这么多天了，也不介绍自己也不介绍产品，光干活弄的我都不好意思了，你把你产品拿过来我看看。这时候那个传奇人物才拿出来公司的画册给经销商看，经销商看完以后对他说：对不起小伙子，你这些产品我现在做的是某某某厂家（国内比较大的）的，所以你的我做不了，不过你放心我给你找两个朋友，他们现在手头正找些产品呢，于是经销商开车带着他找了两个经销商的朋友，一下订出去一万多块钱的货，他一个月的任务完成了。这个故事后来成了兽药行业，尤其是河南兽药行业的传说，几乎每个人都在说。所以学畜牧专业的我们有幸听老师说到了，我有一个同学就开始了迷信这传奇。毕业以后去一个乡镇做饲料，找到一个当地做的比较大的饲料经销商，经销商拒绝他以后他锲而不舍的天天去给经销商干活，甚至扫地。干了几天以后经销商还是没有做他的产品，告诉他你不用再来了，再来我也不做。于是我那个同学就以失败告终了。后来同学一起聊天，说道这事，我告诉他他只是看到了别人吃苦耐劳的一面而没有看到人家办事技巧的一面，我们说听到的只是传说，不是事实的真相，做饲料的最基本的知识你应该具备，那就是乳猪吃那个牌子的饲料就会吃一个生命周期，中间不会换饲料，因为换饲料容易造成猪的饮食不服出现生长缓慢或者痢疾。你应该先去调查一下经销商地下的养殖户什么时候上乳猪，那个时候你过去再给客户说说找一户两户的先用你的产品，是一个切入点，半路搞过去谁会用你的啊，除非你是希望或者正大。
事实上就是这样，因为迷信传说使自己成了一个笑话。其实农资行业当中也不乏这些的案例。
那么关于那些经验到底应该怎么对待？我们一直在说，我们的成功是站在巨人的肩膀上的，所以经验对于我们的作用毋庸置疑是不可缺少的。但是不应该是迷信，而应该是吸收进来转化成为自己的。勤学好问，还要多动脑多思考，没有人可以给你现成的答案，如果有现成的答案还能轮得到自己去做这些题吗？
其次，关于讲座，我们国家不乏一些非常好的讲师，如果你听他们的课最后你只要记住一点并且去无限的放大对你就会受益匪浅。而如果你记住了他们讲的所有东西，那最后你降遗憾终生。举例，我看叶茂中的书，那么厚最后就记住了一句话差异化，而那厮告诉不了我怎么去找差异化。看路长全的书就看了一个分割营销，最后他讲的怎么去搞分割营销我一个都没有记住。不是没有记住，是记住了也没有用，路长全搞分割营销其实和叶茂中的差异化是一个东西，只是换了一个说法而已，这也许就是他和叶茂中的分割而已。人家能找到差异化在于人家的思维方式和对行业的大量信息储备，绝对不是因为简简单单的听别人说的技巧。所以我们要有选择性的去吸收讲师的一些东西，而不应该迷信。
我们的国家从来不缺乏叫喊的人，还有那么一部分讲师，他自己昨天都饿了一天的肚子，今天来给你讲课告诉你明天你可以赚一百万，你信吗？你信，并且你还特别迷信。这就是扯淡。
时间不多，最后给大家分享一句话：你交什么样的朋友由你决定，而你过什么样的生活由你的朋友决定。
其实，做销售和生活一样，学习东西切不可浮躁，不要想着有现车的经验或者方法能告诉你，如果那些方法他本人可以做得到他干嘛还在给你废话啊？早就自己跑去赚钱了。我见到过的一个讲师，我们一起去见客户，他见了客户连和客户正常交流都没有办法进行下去，但是我也在另外一个场合见到过他侃侃而谈的在告诉业务员应该怎么去做业务，如果你迷信他你能把业务做好吗？也许能，但是记住那是运气的成分居多，是不可持续的。
很多东西都应该是自己在生活中的积累，还是那句话，你能看到的能知道的都不是决定着人成功的因素，而真正决定人成功的因素都是你看不到的，所知不道的，是需要你用心自己去找的。
最后，年轻人，我们应该在生活中寻找一个牧师，这个牧师可以在我们遇到困惑的时候给予我们解答，在平常的生活当中我们会因为受到他的影响而变得更加智慧。这个人品不一定非得要多好，但是一定要对你有足够的喜爱，当然，人品一定不能差。哈哈
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