老猫还是那句话，这个世界不存在万能的方法，只存在解决问题的思路。所以，也希望朋友们不要再在后台问老猫具体怎么操作了。在微信上向老猫询问的朋友，也请尽量的把问题全面一些，这样方便老猫能够及时准确的回复。其次，老猫只能给参考建议或者思考方向，请原谅我没有办法给出来大家具体的执行方案，因为每个企业或者个人的自身情况和拥有的资源不同，方案的设计和制定肯定就不同。
化肥经销商和粮食收购商的竞争，老猫那天抛出这个话题以后，后台很多朋友表示无法理解，而有另外一些朋友留言就说了老猫的观点都过时了，因为他们早已经在使用了。你看，生活就是这么奇怪。当马云要创建阿里巴巴的时候，国人笑他疯了，而美国人笑他太落后了。当然，最终的结果是马云做成了。
言归正传，先给大家讲一个故事。
10年的时候，老猫接触到陕西一个西瓜收购商，当时是在高铁上认识的，一路交谈甚欢，最后那兄问我一句话：做肥料难不难？老猫说，肥料属于农资行业当中最没有技术含量的，只要有钱有客户执法上有熟人就能上手。渭南一别，老猫直奔西安，那兄渭南下车。过了不到一个星期的时间，那兄给老猫打电话问老猫产品当地有客户没有。恰当时，老猫当地的客户合作不是太顺利，正有意提刀砍杀，无奈客户当地底下铺货网点太多，不敢轻易打动。而正好这个老兄是做西瓜收购的，也许可以开辟另外一个渠道。老猫把市场上一些工作草草交代，直奔那兄家去。见面后，老猫先是给他分析了一下当地市场西瓜用肥的习惯，及当地肥料经营状况，进而由他自身的情况而给他建议他专做冲施肥。1、容易上手，不压钱。2、当时西瓜底肥的销售时期已过。3、冲施肥在当时市场正火热，还没有行程强势的地方品牌，好打基础。沟通完以后，老猫就把自己公司在当地的情况给予告知，并且带着他去转了几个销售产品的零售商处，让他看看其他零售商销售产品的情况以及农户的回馈。那老兄呢，也带我见了几个他底下的种瓜大户，简单的沟通过后大户们愿意用他的产品。几天下来老兄就开始发货，货到公司的推广员到。
就是这样的一个无意之举，两年后为公司带来了一个北方销售量第四的大客户。这不是重点，重点是客户现在的销售情况，产品线已经从原来的水溶肥发展到现在的复合肥、生物肥等，基本上函盖了所有的肥料品种，稳定了他在自己当地乡镇第一的位置。
刚开始推广水溶肥的时候，也实在是难，基本上推广员跟着他都是卖他的面子硬给一些农户下货。到后来，时间长了，经过协商，客户也有意把肥料这块当主业去做，做大。就制定了一系列的产品销售方案，其中就包括全年用他的肥料，西瓜收购早西瓜用他的肥料比其他收购商高出来3-4分钱，陆地西瓜2分钱。这是一个什么概念，拿陆地西瓜举例，上市时一般亩产量八千斤算是中等偏上。也就是说一亩地要多给用户150块钱左右。而当时他做西瓜收购一斤也就是3分钱左右的提成。等于是把这块的提成全部让给了农民。农民呢，不会去给你计算一亩地你多给了他是150还是200，农民只盯着你每斤多给出来的那2分钱呢。所以，结果可想而知。
听说最近他打算再开一家农药店。
其实，说粮食收购商PK化肥经销商，只是老猫的一个比喻，也有可能是蔬菜收购商，桃子收购商、苹果收购商、土豆收购等等等。
为什么说是化肥经销商而不是农药经销商呢？因为化肥经销商相对来说技术门槛低一些，而农药的就要高一些了。当然，既然他敢于牺牲收购的利润去做化肥，那么等化肥做到一定程度杀入农药也是肯定的事。
不知道，大家是不是还记得，小时候的我们，卖化肥的是不卖农药的，卖农药的是不卖种子的，卖种子的是不管回收粮食的。而现在呢？农药化肥种子一窝端的大有人在，唯一欠缺的肯能就是农产品回收这块了。
当然，我们知道的是化肥经销商杀入农产品回收不是那么一件容易的事，因为手头没有上游客商的信息和连通，那农产品收购的哪些人要杀入化肥的销售也不是那么一件容易的事，因为他们同样没有很多化肥厂家的信息和连通，也不确定哪些厂家适合合作。是不是这样？确实是，但是，行业的发展并不会因为这样就停滞不前。你没有看到，微信不知不觉，就把中国移动联通公司的短信业务给干掉了？总会有些人愿意为未来做出努力的，而这些人都成为了某一个时代的佼佼者。
好了，大白话搞完了，咱也扯点专业的。
说说整合的本质，整合就是对分离状态的现状进行调整和组合，以期达到一体化。从而降低整体运作的成本，和提高总体的经营利润（大家注意哦，整体的运营成本，比如粮食收购你需要三个人，化肥销售你需要三个人，那么整合到一起你可能总共需要四个或者五个人就可以了，从而你可以节省一个或者两个人的开支，而整体的经营利润是你原来粮食收购利润是十万，化肥销售是十万，为了达到整合的目的你粮食收购可能会把利润降低到八万，化肥销售降低到八万，加起来就成了十六万哦。当然，有的更绝，直接粮食收购不再赚钱，而扩大化肥销售让利润增加到十六万，看你怎么想了。）产业链的整合，一定程度上提高了整个产业的运作效率，从而提高了企业的终极竞争优势。
你看，整合就是这么一个过程。概念说起来太简单了，但是做起来，任重道远，同志们还需努力啊！
当然了，老猫还得说，整合产业链不一定非得是自己拥有，只要控制权在自己手里就可以了。
本来老猫还想给大家扯点怎么解决欠账这个问题，让农民不再欠你的钱，而让你欠农民的钱呢，无奈，篇幅太长了，担心大家看不完。就设置成关键字回复吧，大家回复：欠账。给你看看老猫对于欠账问题的解决。
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