好了，兄弟姐们们，该让我介绍介绍我自己了
（这里应该有掌声）
本是一书生，偶成农资客；醉舞经阁半卷书，醒时坐井侃天阔。
这就是我老李
大客户开发之一——查局
时间：2012年秋
地点：湖北天门
人物：老李
12年9月，秋风调皮的挑逗着树的枝叶，偶尔还能摸下一两片；接官路，天岳桥边，河畔墩子上，一帅哥（老李）在大口大口的抽烟，他这是为什么呢？当然跟各位兄弟姐妹一样是为了市场而烦恼。
老李被公司流放到天门市场，面临两个严峻问题，一、原有一个小客户，每年销售20多万，当然喊着要退货10万，天天威胁老李“非退货不合作”。二、老李就一个县如果做不起来，就得卷铺盖走人，老李是新人。三、老李第一次来，连北都找不到。
“仁者爱山，智者爱水”老李来河边就是想沾沾智者的光，万一不知道咋办，跳河也方便。欣赏着缓缓流动的河水，老李陷入了沉思。
大客户就是传说中的大鳄，一、肯定不缺产品，二、每年找他的业务员不下百人，比老李口才好的多的是，三、老李公司百分百现款，在这产品同质化严重的年代如何让他接受自己。
老李在河边呆坐了一下午，用了一包烟的烟熏火燎，激发灵感，终于想出了是个人都能想出的方法--调查市场。
“没有调查就没有发言权”“知己知彼才能做到百战不殆”老李嘴里唠叨着这些至理名言，一古脑的扎入调查市场中，大约用了10天吧。
调查市场有多种方法，而老李的方法是笨方法，也许你会感觉不屑一顾，但是老李感觉好用就行。
老李先做了个表格，制作简单易懂，当然看着比较正规些，还自己找复印店印刷了名片，再买了个名片夹，准备好了应有尽有的道具。就踏上了下乡的征程。
老李每到一个镇，先拉个农民伯伯，让棵烟，问问他种多少地，今年收成咋样，一般都去谁那里买药，一般问三到四个农民，就基本确定了本地区谁卖药最好，谁是优秀零售商。
到了零售店，老李让个名片，就拿出所谓的调查表格，以调查市场名义跟零售客户聊天，当然主要还是想办法吸引到，谁是天门最优秀的代理商问题上，通过走访排查，最后确定了，天门有三大代理是我首选合作对象（陈总，何总，黄总）。在天门混的朋友你懂的，
客户分析（陈总，天门论资排辈农资老大，年近花甲，手下人马齐全，分三班人马，在做市场，水田渠道老大，手里更有陶氏王牌，人已经过了冲动年龄。何总，手下兵马还行，分水田区，白田区。在做市场上，年纪很有优势，刚40来岁，有很大的上升空间，接受新事物能力强。黄总，虽然手里有先正达之王牌，并为老牌门面。但同样年纪已经过了冲动之年纪，综合所有，最后确定与何总合作。
二，让大客户爱上你之布局篇。
敲定了合作对象，有道严峻的问题摆在老李面前，可谓前有拦路虎，老李认识大客户，可大客户不认识老李。老李一没模样二没身材三没口才，大客户凭什么会与老李合作呢？
在几包烟烟熏火燎之下，老李被激发出了灵感，（当然平时老李是不抽烟，不喝酒，不和小妞儿一路走的，三好男人）。老李通过继续走访以前确定的优秀零售，向他们请教，最后有三个优秀零售看见老李这人虽然长的不怎么样，但为人踏实。决定帮老李，感谢他们。他们给何总打电话。今天这个打问有远见的包包火没？明天那个打问有远见的标盖没？后天另一个打问有远见的某某没。他们打过电话老李等待煎熬了一星期，拿着另一个新产品去找何总谈。结果大家可想而知。大禹当年治水，不堵为重，而在于疏通。有时候我们谈大客户，推是不行的，采用从下面的拉力或许更好些。下回分解，（大客户合作后，如何上量，之入局，结局篇）望大家多多指点哈。
远见。大河。李新庄，15515839393，微信sy1314xz
编者按：在微信上经常谈到一个话题，就是从下往上找客户，并且也说过一两次，怎么从农民口中确定零售商，怎么从零售商口中确定代理商，然后从自己的市场调查中分析出来自己切入市场的点在那里，再去找目标客户一个一个的谈。但是后台有很多朋友，经常说有没有案例啊，有没有案例啊！好吧，今天老李给大家狂侃了，并且拿自己的亲身经历给大家讲解了一个新的方法。
让零售商找客户要货，然后再去拜访客户，老李这不是市场分析调查得出来的，这在制造客户的需求啊！乖乖，前些年，有些骗子就是用这个把戏骗人的，在这里我就不详细的说了。俗话说，留心之处皆学问，喜欢老李狂侃的朋友们，举个手，点个赞，留个言，让老李动静再大一点，争把他身上的经验给掏空！业务员同志们有福了，老李一高兴，马上开始连载啊！
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