既然大家都做销售，大家思考下，销售的本质是什么？老李以为销售是以激发客户潜在需求以达成交易为目的活动。这也许只是一家之言，当然每个人有每个人不同的定义，这个答案肯定是百花齐放，百家争鸣的。
有一个做农资的老总说：做农资业务员如果把五种人研究透了，业务开展将会无往不胜！
1厂商（需求）
2代理商（需求）
3代理商业务员（需求）
4零售商（需求）
5农民（需求）
厂家需求？
1现款后货，这样对于厂家风险最低，有利于提高资金周转率，争取更大的利润，所有企业成立的目的就是追求利润的最大化。
2代理最好只做咱们一家，做咱们一家，当然听从咱们，让他朝东，他就朝东，便于管理。
3代理最好整车要货一次发一年的货，最大限度降低配送物流成本。
4做品牌也要利润。
代理商需求？
1先货后款，先货后款，肯定是每个代理第一需求，可以最大的降低风险，提高资金周转率，如果这个不是他第一需求肯定是脑子洗澡淋着了。任何一个代理这个肯定都是第一需求。
2有利润可赚然后才考虑品牌，代理打开门面做个体，为了什么，当然是利，古往今来名词雅句都赞叹“商人重利轻离别”既然身在江湖肯定，身不由己，如果你的产品再是名牌，没有利润，代理也不会给你上量。
3，最好我的区域我独家代理，我独家代理，我的地盘我做主，那天惹恼老子了，老子不做了，你们厂家就不要在我区域混了。
3最好能代理多家产品，代理多家，可以随心所欲，不受任何一个厂家威胁，大不了老子不做你的，再换一家继续玩。
4厂家发货最好随要随发，就是不许给我压货，不许让我有资金压力，我要一件两件货你也给我发，销售旺季时候不许让我断货，让我好挣钱。
5厂家的大力支持，有什么促销品，政策，都得给我用上。让我舒舒服服好挣钱。
通过上面大家说，厂商与代理是什么关系？
有人说厂家与代理是夫妻关系？好个夫妻关系，貌似有时候这对夫妻往往会同床异梦哦，有人说厂家与代理是鱼水关系，貌似有时候鱼经常飞离水。以前大多数厂家都是省代，后来厂家提了细分化市场的口号，哈哈，渠道呢，大家都懂的。纵观中国经济发展史，貌似代理对不起厂家，厂家对不起代理的多了去了。当代理跟不上厂家发展的脚步时，通常厂家都会留着泪对代理说“兄弟你要理解我，不这样我活不过明天”
当厂家产品及运作跟不上代理发展脚步时，也同样被代理直接打入冷宫。这难道就是所谓的夫妻关系，鱼水情。
其实老李也不知道厂家与代理到底该如何定位。老李拙见，厂家与代理是人生路上相互陪伴，共同进步，共同赢利。走一程的伙伴关系。大家脚步必须匹配，不要掉队，因为市场的魔掌，只抓掉掉队之人，往嘴里送。当然也有厂商与代理患难见真情，相互救助案例，但案例往往只是个例。
远见大河李新庄15515839393 微信sy1314xz
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