最近一段时间聊电商聊的比较多，聊到我自己都有点要吐了。今天写篇散文，大家就当休闲好了。
不管看完你有没有获得共鸣或者引起你的思考，我觉得你都有必要细细的看上两遍以上，因为这些都是真实发生的收集和整理。每一段的内容都是自己的所见所闻，绝无添加虚构。
写的有点长，大家耐心看哈！下面这张图片蛮有意思的，你能看出来东西吗？
1、你的核心竞争力是什么？
要摸索一个新的商业模式，必然要对过往的商业模式进行一定的研究和探讨。同样，如果想做农资电商就要对过往的农资存在模式进行研究和考量。农资连锁就成为了避不开的话题。当然，我谈一下在研究农资连锁时候发现的一个问题，大家对照参考，你是不是这样。
中国的农资连锁十有八九都是失败的，失败的根本原因在于他们一开始就是行不端坐不正的---套取项目资金或者变相的给零售商出售高价产品。
我们去看很多农资连锁的文字资料和连锁条款，都像某党的党纲一样，完美无瑕。可是到执行的时候就出了事。“承诺的东西兑现不了”这是我走访连锁店，得到最多的回答。“说的都好着呢，就是最后什么都没有，把产品放到这里就不管了”。
嗯，是这样的。有一个做连锁做的不错的（我不说名字了，避免有做广告嫌疑），当时我问他们的核心竞争力是什么的时候，他告诉我说：我们帮零售商把钱给收到手里了（具体的操作方法我就不透漏了，毕竟涉及到机密问题）。而我在经历过了他们收款的现场以后，真实的感觉到，他们把零售商的问题给踏踏实实的解决了。
当然，这其中还有很多细节，比如病虫害的实时播放。想必，很多企业或者经销商也都考虑过，并且很多媒体也都有短信平台，包括中国移动电信也有针对农民的手机报。但是，他们做的确实能够切入到农民的心坎上。他们是语音播报。呵呵，就是一个虚拟的运营电话，直接拨打到农民手机上，然后对进段的田地管理租解说。
说到这里，我想大家都应该明白了。在中国，尤其是流通行业，如果说你有什么特别机密的核心竞争力，不被外人知道，我估计应该可能性不大，但是为什么很多人都没有复制到？答案在那里？执行力上，越是细微的地方越能见真章。当然，关于那家连锁做的不错的企业，我认为他还有一个核心竞争力就是现实了，农产品回收的对接。
有时候，你们发现别人做好了，并不是他们有多神秘，只是他们做了，并且一直做下去了，尤其是在你看来是毫无意义的地方，他们始终如一的坚持了。
2、你做这个事情的目的是什么？
你做这件事情的目的是什么，决定了你做这件事的结果。这话有点心灵鸡汤，但是那么一个情况。还是拿农资连锁来说事，你连锁的目的是什么？
我们可能都知道陕西有一家农资连锁做的特别不错的，并且当家人也靠这个快速的出位，甚至房地产什么的都已经上手，身价自然不必多说。但是在农资连锁这块，他不算是成功的，因为连锁只是他的一个套取资金和项目的手段。
还有前些年，做的风风火火的那个全国搞连锁的什么什么，就不多说了。想必大家也都清楚，最后为什么流产？因为他们是奔着上市去的，而没有把心事放到农民身上，也没有去研究过怎么去解决农资的问题。哦，这个是不是应该和第一个重合？无所谓了，老猫闲聊，聊到那里是那里。总之，你做事的目的很重要，想赚钱的，肯定能赚到钱，只是赚多赚少的问题。想解决问题的必然能成事，解决了问题，就创造了价值，至于钱，你还会在乎吗？
所以，你的生意做的不顺了，感觉有点吃力，你有没有问过自己，你原来做这个事情的目的是什么？
我之所以提到这个话题，是因为我最近遇到了一个朋友，做农村信息广播这块，做的还蛮不错的。但是，以前也有人在做啊，为什么他会做的不错？很简单，以前人做这个是为了套项目，做农业信息这块，而这个朋友是真的在做这个事情。
3、蛋糕在变大，为什么都还感觉自己吃的少了？
这两年都在喊，农资生意越来越不好做了，尤其是大田作物区的零售和批发。可是我们又要想一个问题，鉴于国家对农业的支持，最近几年农资整体的蛋糕是在慢慢扩大的，那为什么我们还感觉到自己吃的越来越少了呢？
答案是显而易见的，1、吃蛋糕的人越来越多了；2、你吃的少，但是别人吃到的多了。你可能会说，怎么可能呢，我们村子上去年是五家，今年变成三家了，是变少了啊。可是你想过没有，去年有一百户农民在本村购买农资产品，今年只剩下三十户了，那七十户不是去了邻村就是去了县城或者市里。
做了很多年农资，竟然被新上来的人给打的感觉到压力重重，难道我们不应该反思一下，是不是自己应该改变了？还是死抱着，村子里我亲戚朋友族人多，他妈的谁不卖我的东西就是不给我面子。我处处为难他。时过境迁，你这招不太灵了。因为，你的亲戚朋友都开始偷偷的去隔壁卖东西了。当大多数人都开始远离你的时候，你就应该思考，自己的经营状况有没有改变，是不是该改变了。
4、你的增长是不是可持续和稳定的？
这个问题比较耐人深思，大家应该好好考虑考虑，因为你考虑不清楚这个问题，未来，你必然被淘汰，不是我危言耸听。
对于大多数农资企业厂家和经销商来说，前些年的增长都特别的迅速，从09年开始有一些企业感觉到吃力了，13年更加严重。究其根本原因，是大多数人的增长不是可持续的，也不是稳定的。
为什么这么说？
因为前些年，市场的改革开放，使得中国的大环境几乎所有的行业都处于一种高速的成长状态。尤其是农资行业，你随便搞一个门店都会有人去你那里购买农药。这只能说是市场的增长带动了你的增长，而不能说是你自己的增长。有点绕口？好吧，直接点，就是说，当时如果不是你干这个事，换一个人来干同样可以成功。
这几年大家都感觉到了吃力，难做，就是因为市场增长的放缓，使得个人或者企业自身的能力对自己的增长因素影响越来越大。有些人就歇菜了。你们想想是不是这个道理？换句话说，前些年，大家的增长都是有泡沫的。泡沫破灭以后，现在才是大家真枪实弹的干架的时候，谁能占到最后？
电影里说：打到最后，还站着的那个人就是老大。农资行业，也是如此。
那什么才是可持续的和稳定的增长呢？借用陈春华老师的话：一个稳定的增长一定是来源于：1、对顾客的理解（对农民）；2、对行业的理解；3、对自己员工的培养。
5、你的员工不好管理，是不是你对于他的培训错位了？
我经常遇到这样的事情，有些企业的老板有事没事就给一线的员工报各种培训班，各种培训会议，邀请各种培训大师。但是，还是干不好，员工还是要跑。原因是什么？培训错位。把不应该培训的东西培训给了员工，把该教的东西没有教会。
作为一线的员工，我们最应该做的事情是，教会他打枪，把枪给他，把子弹给他，然后告诉他打那里去。这是正确的，你天天吆喝着给他们讲一些打枪的感悟或者怎么制造枪，要是有用才怪。
还有一个有趣的现象，公司月底开会，企业为了培训员工拉两个培训大师，一天又一天的轮番战给业务员打鸡血，让他们冲锋上阵。结果都忘记了给员工分发子弹。
应该记住的，企业对于一线的员工培训就那么几样东西，学习打枪，上子弹，找好射击标靶，告诉他，打中了就能得到什么。而至于一些特别深奥的东西，还是没事留给老板自己消耗吧。
因为我确实遇到过情况，并且还不少。业务员对我说，我觉得你应该好好培训培训我们老板……哦了，无言以对！
今天和一个朋友聊天我说到了一句话，事后想想蛮有意思的讲给大家听：给经销商的培训就不要让农民参加，给业务员的培训就不要让零售商参加，给领导的培训就不要让业务员参加，给老板参加的培训你千万别让领导去参加。我说的是培训，不是开会哦，有区别的。仔细琢磨琢磨，你能感悟到什么？
6、农民的需求是什么？
这个问题有意思，是在农资电商人才交流群里群友提到的。看着聊的火热，俺就插了一句话嘴：农民最需求的就是他什么都不用操心，然后又把钱赚到手里。
过后因为有事，就没有对这个观点进行深入的剖析。在群里也有人在争论。
我也有这样的需求。有网友说。
不可否认，大家都有这方面的需求。但是，并不是说全人类都有这样的需求，各位，一定不是，比如比尔，比如国家领导人。当然，这个我们不细说了。
就说说农民，人的需求都有很多，就农民对农资的需求来说，个人观点就是赚钱，如果加条件就是越省心的赚钱越好。因为农民不是那些小资，弄一两分地是为了吃绿色食品和锻炼身体。他们的目的很明确，赚钱。
当然了，占在这个基础上，我们才好去细分，比如需要便宜货，还是需要效果好的价格高的等等，但是无论如何你都不能脱离那个基础。我用便宜货的时候，一亩地首次五百，我赚四百，我用效果好的产品一亩地收入八百，我赚了三百，你们说我会用那个？当然，这是一个玩笑。但是不可否认，无论我们怎么细分都要建立在这个基础上，帮助农民多赚钱，帮助农民解决实际问题创造价值。你说呢？
7、最后似乎还要扯点电商。农资电商这个东西怎么说呢，没有先前的模式可追寻。所以，想百分百的保证成功不太可能。只能且走且珍惜，边做边摸索。唯一可能肯定的就是你现在进入不进入，如果现在不进入，没有关系，未来电商成了气候你也无须叹气羡慕，而你现在打算进入了你得做好你要失败的准备，看看你心脏能不能承受。事就是这么一个事，道理也就是这么一个道理。人活一世，就这么简单。如果你不打算进入，完全没有必要考虑那么多，未来的世界不会全部都是电商的，肯定有夹缝给一些人生存，而这部分人肯定也是在行业里面有自己能力和独特的地方，所以，与其自己整天操心一个和自己压根就不相关的东西（自己不打算进入），还真不如低下头好好把自己脚下的路给走走，以期等农资电商对哪些可有可无的人血洗的时候，自己能找到生存的空间。
8、你在企业里面是一个重要的人，但是你是一个好领导吗？
媳妇骑电动车，走夜路，因为没有路灯，加上自己视力不好，再加上妈的一个路政施工单位把一些电缆线（很粗的那种）仍到了路上，所以很不幸，她撞了上去，然后掉了一颗牙，然后就给公司请假几天。这事不详细的说了，说说重点。
公司同事看望她，对她说，她不在的这几天经常出问题，库管把货发错了，内勤把报表给记错了。等等。问她什么时候可以回去。
完事，同事走了，媳妇给我得瑟呢。塞翁失马焉知非福，你看我摔伤请假，公司里面就显出来我的重要性了吧？下个月我就要求给我涨工资。
哦，忘记说了，我媳妇是内勤主管。就是库管内勤什么乱七八糟的都管那种打杂的。
看我媳妇得瑟，我就说了一句话：你还给公司要求涨工资你，我估计你们公司再过两个月就得把你给开除了。
媳妇问为什么。
答案很明显嘛。你做为一个领导，你不在公司只有几天的时间，公司就出那么多乱子，难道不是你这个领导平常都没有把工作理顺吗？难道不是你这个领导不称职吗？
这属于床头话，大家看看就算了，嘿嘿。
哦对了，忘记给大家说了，我在菜单栏给大家准备了几个小游戏，闲来无事的时候大家可以玩玩，在小游戏里面呢。千万别沉迷啊！哈哈
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