如果你看的够仔细，我相信你能找到一些未来农资零售商或者代理商的转换身份在那里。
----宋俊成
最近一段时间，关于农资零售的讨论越来越激烈了，《市场与农资》也曾经为这事开过专题，老猫也凑热闹的发表过观点。在微信上我们也不止一次的谈到这个事，今天新瓶装旧酒，咱们从新再聊聊这个事。算是做一次梳理。
目前比较统一的观点是：零售商和批发商最后只能留一个。
这个观点没有错。
其实，就算是哪些唱衰零售商说零售商必要要消失的，我个人觉得也没有错。唱衰批发商，说批发商必然要消失的，我也觉得对。因为，不管谁最后存留下来，他存在的形态一定不会是他们现在简单的贩卖产品，赚取差价。
这也是为什么我今天写这个标题的原因。也是我说农资零售商不会消失的原因，因为他会以另外一个身份快速的发展起来，同时经销商也一样，必然要转换身份。最后的结果，可能是多样的。
说消失，是因为大家原来存在的形态必然要发生改变，即原来单纯的销售产品或者以技术带动产品销售的模式会被改变；说不会消失是因为未来出现的新形态必然是要从零售商或者代理商里面产生（代理商的机会更大），因为他们有自己的从业资源和经验。
还有一点值得注意的就是，随着农资一线经营的压力越来越大，必然会有一部分零售或者批发商被淘汰，估计数量还不能小了。但是，我们不能因此，就说这个行业或者这个环节就要消失，这不科学，也不全面。
最近和朋友聊天聊的比较多的就是电商这块，也接触到一些经销商开始考虑是否为未来做电商本地仓储以及本土配送打准备，以期在电商袭来的时候自己不会成为被淘汰的那个。至于这个方向对不对，谁都不清楚，毕竟现在没有现成的模式可追寻，但是我相信能主动去思考这些的朋友，在风暴来临的时候，抗风险能力必然会强一些，因为他们能够接纳新鲜的事物以及愿意自己革命自己。
还有做电商的朋友也在考虑的一种模式，是否联合当地代理商合资成立当地的运营公司，这些对零售或者代理商来说也是时机。就看这些时机来了，大家能不能抓得住，或者敢不敢舍弃一些东西。
当然，还有，一个做技术很了不起的朋友原来推广过一种模式，就是让技术变现，卖技术。当时走的不太顺利，这段时间给他再聊天的时候，我就发现了他面对新的大潮的一个切入点：做电商当地的技术服务团队，或者做企业当地的技术服务团队。说白了，就是做渠道和企业的救火队员。那里有火他们去那里。
还有，一个新疆的朋友，也是微信上的朋友，在新疆做一些大牌子的省代，想转型，看准的机会是做厂家本土化的产品推广结构，就是说你厂家要开展本地市场，因为对本地不熟悉及人员投入不够大，力量散发不出来，好，你给我钱，我帮你干，因为我有资源，我有专业的团队。
还有，还有太多了。我能确定的是，真的有很多的朋友在为前途担忧并且愿意付出行动去实践，这就是农资人的希望。而不像另外一部分，看着自己越来越艰难的生意，除了整天唉声叹气就是说，完了，完了，零售商要消失了，我做不下去了。各位，零售商不会被消失，消失的只是哪些不思进取的个体，那是行业淘汰的规律，什么时候都存在；而更多的更有前瞻性的朋友会换一个身份重生，并且生意越做越规范和正规。
讲个畜牧行业的故事，是已经发生过的。
我们都知道的是畜牧行业的批发商现在几乎是不存在了，而零售商的日子也不好过。那我就有认识一个零售商，原来是靠给人家看病卖饲料的，现在身边一变成了毛猪回收，并且慢慢的再打通种猪、猪仔以及融资的环节。
这就是一个很好的转型。
尽管我最近谈电商谈的比较多，并且我也算是一个电商的啦啦队，但是我还是不得不说，农资电商一定不会是农资行业以及农业环节连的最后状态。并且，电商会止步于一些容易出规模的产业区及使用技术门槛低的环节，就是简单的环节渗透比较容易。因为玩不出来太多的花样，相比来说他切入的成本就会低很多。而对于有些作物区的切入就相对比较难。
比如蔬菜，如果电商用他的价格优势切入了进去，同样代理商可以借用高价的蔬菜回收做扳机。要知道，你农民最后的目的只有一个赚钱，谁能让他赚钱他就跟谁混。而能让农民多赚到钱的方法并不仅仅是你给予他低价的农资产品，还有其他众多的因素去影响，尤其是大田作物区。比如，经销商可以转身成为一个品牌蔬菜的拥有者，打造品牌蔬菜，从而靠品牌蔬菜去吸纳入会会员。又或者摇身一变，经销商完全和农民签订了合同，农民你拿土地入股，我们发展公司加农户的形式。等等，这些东西对于电商来说都是阻碍。但是前提是，这些东西在一些高价值的经济作物区容易实现，而大田区相对来说就难了。因为，因为他妈的国家对粮食有限价，以及大田作物区单位面积效益太低，能玩的花样太少，这个时候，农资产品的价格波动影响就会比较大。
其实，说到这里基本上也说的差不多了。农资零售商不会消失，因为卖农资这个行为是一定要存在的；农资零售商或者代理商要转还身份，是因为农资销售未来可能会变成他们的副业，甚至于他们在寻找新的模式的时候就会找到另外一个比农资更能成就他们的产业。
其实，现在已经成了这样的一个状态：零售商的竞争者除了零售已经多了很多，包括代理商以及蔬菜收购商。而代理商已经开始转变开始进军零售的地盘去厮杀。这不存在道义的问题，是市场的自然发展的结果。
最后给大家讲一个有意思的小故事：
和微信上新疆的一个朋友打电话，朋友说到这两年明显的感觉到了生意难做，因为他做的是省代。在电话中我笑了，我说你这还不算，你沾了新疆动荡的大光了，因为很多企业因为新疆动荡而不敢去新疆。要知道，有太多的小企业拼杀的能力太强了，进入到市场当中直接走终端，对于当地原来的结构破坏性极强。
通过最后，这个故事，你能想到什么，我的朋友？
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目前，农资行业真正能把微信运营做好的人才不多，我会尽最大的力度帮你们争取。
先声明，猫哥做红娘是不收费的。哈哈。
同时，如果有企业需要招聘微信运营的，也欢迎去招聘社区发帖子或者给老猫留言，添加QQ号，深入沟通，我尽量帮大家扩散消息。但是，我觉得，既然你想招聘微信运营你就得有自己的想法，你想招什么样的人，得告诉我。千万别告诉我就是找一个管理微信的，或者想找一个快速增粉的，这人才我给你介绍不了。
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