昨天给大家推荐了一篇 林友清的《光有好的创意，还是要死》（有想看的朋友回复：002。可以查看），当时发的时候，我就有点担心，大家会思考的偏激。结果出乎我的意料之外，咱们的朋友当中，还是理性的比较多呢。看看微友们的留言：
今天给大家聊聊反其道的营销，在这个都在讲服务和营销的时代，如果直接定位产品，结果会如何？
现在
很多人排队吃火锅
不是为了服务，而是为了毛肚
巴奴毛肚火锅，服务不是巴奴的特色
毛肚和菌汤才是!
喜欢吃火锅的朋友看到这个广告文案，你内心第一想到的是什么？尤其是喜欢吃毛肚的朋友呢？非得吃上一口不可！呵呵
可能是因为职业病的原因，当我第一次坐在汽车里听到这个广播的时候，我就决定一定要去吃一次，不为火锅，也不为毛肚，仅仅是为了人家的这个文案。
我们知道的是，现在说到火锅连锁，没有那家可以和海底捞相比；这个时候，无论如何做管理的设计，做服务的打造都无法与海底捞相提并论；与海底捞相比都是小巫见大巫，没有可比性。有人专门为海底捞写过一本书：海底捞，你学不会。是的，无路如何，海底捞的管理和服务，不是任何一家企业可以轻易学得会的，因为他的企业文化，企业基因这些东西不仅仅是一两张口号或者制定就能建立的。昨天在群里还和一个朋友聊到了这个话题，说他们集团公司的病因在那里，当时没有说，也说不清楚。因为有些东西，真是随随便便能建立起来的，尤其是中国的企业，很多都是创始人或者老板的特色决定了企业的走向。管理者无论如何想修改这些都极为的困难，除非，老板或者创始人放手不干，全部个你，并且也不会有事没事的就给你上上政治课（潜默化的影响对于一个人是特别大的，尤其是哪些老板或者创业人，对于职业人的影响）。
好吧，我扯的太远了。回正题。
先声明，我没有在为巴奴做广告。这也是巴奴广告成功的因素所在，会有很多人愿意免费去给他们的文案做广告。
很多专业做文案的朋友，一起聊天的时候，说的这个文案都赞叹有加；当然了，作为一个非专业的文案人，从一个非专业的角度和大家聊聊他的成功所在。
首先，他在广告里暗中和海底捞做了一个对比，就明显的提高了自己的档次。
服务不是巴奴的特殊。我们都知道服务是海底捞的特色。这里面就有了一个对比，没有对比的广告没有意义。首先就突出出来了巴奴的档次，我和海底捞是一样的，但是海底捞是为了服务，而我不是。
其次，广告诉求。毛肚
排队是火锅不是为了服务，而是为了毛肚。
一个广告里面，最为重要的一个因素就是诉求，很多广告的失败也是因为诉求不清晰或者诉求不够有足大的诱惑力，让客户主动掏钱。而，这个广告的诉求不仅仅是很清晰“毛肚”，而且还因为和海底捞做了一个服务上的对比，就更容易勾起来客户的试用冲动。
火锅老大海底捞的服务是没有人可以说的，绝对是顶级的。因为海底捞服务好的客户，会因为毛肚而选择一个不主打服务的巴奴，大家自己想，是不是说他们的毛肚是顶级的？
另外在这个诉求里还有一个暗语，就是巴奴的服务很好。你仔细揣摩揣摩就出来了。
服务不是巴奴的特色。
潜意识的告诉你，很多人巴奴的服务很好。但是，很好的服务也不是我们的特色，我们还有更好的毛肚。
这就么简单明了。
最后，这广告特别好记，易懂。虽然你看完或者听完以后，不可能全篇的记住。但是你一定能记住一句话：服务不是巴奴的特色，吃巴奴是为了毛肚。
所以说，这广告的制作和创意文案，觉得称得上是一个牛逼的。
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当然了，咱们今天并不是为巴奴做广告或者说来学习文案创意来了，我们还得通过他们的创意来看出来公司的定位及营销，这是我们要学习的东西。
当然了，我们并不清楚巴奴生意到底做的如何，正如昨天那边文章说的一样，太多的企业被炒火了也死了的。
首先，巴奴的定位很清晰，主打产品的特性，把产品作为卖点。在这个打谈服务和战略的年代，专供一个产品的卖点，这点精神就值得肯定。因为他很清楚的知道，服务打不过海底捞，管理可能也不行，资本和实力和一些资本企业相比更是不行。好，我小，但是我有小而美的东西。是什么?毛肚嘛。这从一定程度上来说，也是开辟一个小品类里面的明星。
在中国做营销，一定得明白一个道理，那就是一个企业只要有一个明星的产品，那么这个企业就算是成功的企业，从营销的角度来讲。因为一个明星的产品会给人们造成一个严重的视觉错误。就会认为你的企业很牛逼。其实，你整个企业的营销额加起来，可能还真不如人家哪些平庸企业的十分之一，但是没有关系，因为明星产品我认识你，但是我不认识那个实力和规模比你大的平庸企业。
可见，企业集中精力去打造一款明星产品的重要性。尤其是，当你打造了明星产品以后，会有很多媒体和传媒人乐意免费为你做宣传的。
去巴奴吃火锅就是奔着毛肚去的，但是你能说所有去巴奴吃火锅的人就只会吃他的毛肚，而不吃其他的东西吗？肯定不会了，各位。同样，当你的企业里面做出来了一款明星产品，比如膨大素（这个卖点好像已经很烂了，做比喻大家别介意），大家都知道你的膨大素是好东西的时候，你说他想代理叶面肥的时候，会不会主动的先考虑你？毫无疑问嘛。
其次，如果自己企业实力不足的情况下，要学会放弃宣传企业的策略，转而主攻产品。做农资的都知道，河南企业口碑不太好，但是漯效王呢？漯效王也是河南的企业，曾经被多少人神一样的崇拜者和追求？（当然了，漯效王最后企业的策略怎么滴，大家参考昨天的文章去理解就好啊）。
最后，大家一定要给自己找一个竞争对手。因为有了竞争对手，你才知道自己应该如何去出击。比如，当时的蒙牛，把伊利当成了竞争对手，直接做了品牌捆绑的。各位，蒙牛的很多宣传上面都有伊利，把伊利当成第一，而蒙牛只做第二这样。我们做农资也一样。但是关于竞争对手的确定，却值得细细推敲。
要定位当地的明星产品，而不要定位企业。因为农资产品在上层有大企业没有大品牌，但是在农民的心中，有知名产品没有大品牌，没有大企业。这也是为什么很多企业都能并且也有机会打造区域品牌的原因。老百姓认可你公司的这个产品好，你另外一个产品他就不一定认可（这个和上面说明星产品可以带动其他产品的销售有矛盾？没有矛盾的各位，明星产品带动的销售是在零售商和经销商层面的，我现在说的是面对农民环节的）。
其实，农资这个事，他就是一个土鳖的事，所以你得占在农民的角度去考虑一些问题。而农民的学习和接受能力，都是很差的。不是认死“里”。是因为他们没有更多的思维去接纳新“理”。
最后，给大家一个案例，希望能让大家有更多的思考。
我们知道的是，果树花期是不能打药和打叶面肥的，如果你是做叶面肥的，在果树区，做宣传的时候，挂上这么一条广告语：某某（梨树、枣树、苹果树）花期禁止打药，就算是某某产品（你们公司的产品）也不能打。
这个广告语能给大家传递一个什么信息？毫无疑问，顶级的产品，超级好的产品。为什么?
看到广告的人会想，花期不能用药，某某药都不能用。进而就是“某某产品在花期使用都会出药害，不能用！”就说明了，不是花期的时候这个药是特别好的，别其他的药都好，可是人家的花期都不能用，所以花期我们就不要再打药了吧！
当然了，这是一个“公益性质”的文案广告，可能产品的卖点和诉求还没有做出来，那就是一个系列的广告：
1、花期打药出药害，某某也不例外。
2、某某，让果子膨大不软果。
基本上就围绕着这两个去做文章就行了。
哦，不好意思，没有刹住车，写的太多了。希望朋友们能一起去思考，营销的方式很多，只要能摸清楚农民担心的是什么，想得到的是什么，就很容易找到切入口，应该把更大的精力倾入到产品创意的提炼上面，而不要花那么大的广告费都打了水漂。没有明确定位的广告是极大的浪费。
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